게릴라 마케팅의 5가지 성공 조건 분석

소개글

게릴라마케팅은 성공에 잇어 위험 부담요소가 크다.
이를 준비하기 위해선 많은 성공조건을 기반으로 시행하여야 한다.
이 글에서 필요로 하는 게릴라 마케팅에 대해서 알아보았다.
이 글을 통해 좀 게릴라 마케팅의 적용에 대해서 이해할 수 있을 것이다.
이와 같은 맥락으로 작성하였다
백세주의 전략이 인상적이다.
내용에 충실하였습니다.
레포트로 잘 쓰세요.^^

목차

1)마케팅 자원의 적재적소의 배치

2)고객 접점 및 밀집 지역 공략

3)틈새시장 공략

4)단기적인 제휴나 긴밀한 협력을 통한 마케팅 능력의 제고

5)고정관념에 얽매이지 않는 마케팅 사고

본문내용

1)마케팅 자원의 적재적소의 배치
게릴라 마케팅은 마케팅 자원의 한계를 가지고 있어 많은 마케팅 비용을 지출할 수 없기 때문에 매스마케팅에 의한 간접적인 소비자 반응에 마케팅 자원을 활용하기보다는 저렴한 비용으로 직접적인 소비자 반응을 유도할 수 있는 거점을 파악하고 마케팅 예산 및 인력을 적절히 배치해야한다.
‘백세주’는 88년 서울올림픽과 함께 전통주류에 대한 전 국민적인 관심이 모아지는 와중에 전통주 시장에 뛰어들어 전통주법 그대로 술을 빚어보자는 일념으로 ‘생쌀 발효법’을 복원하는데 성공했다. 통상 곡물을 찐 다음 발효를 시키는 술 제조법과 달리 곡물의 영양분을 고스란히 보존할 수 있는 ‘생쌀 발효법’으로 만든 ‘백세주’에서는건강에 좋다는 한약제 10가지도 담았다. ‘건강에 좋은 술-백세주’를 탄생시킨 ‘국순당’은 이제 돈버는 일만 남았다는 생각으로 시장공략에 나섰다. 그러나 시험무대인 서울에서 보기 좋게 참패를 맛봐야 했다. 업소는 물론이고 일반인들 조차 ‘백세주’를 거들떠보지 않은 것이다. 약주는 먹고나면 머리가 아픈 술이라는 인식이 강하게 퍼져있는 데다가 신생업체로 회사나 브랜드 인지도가 전혀 없었기 때문이다.
이러한 참패의 결과로 ‘국순당’은 전혀 새로운 전략을 시도하게 되었다. 처음부터 서울 심장부를 공략하는 것이 불가능 하다면 수도권 외곽지역으로 나오는 행랑객을 상대로 ‘백세주’에 대한 이미지를 심어 나가자는 것이 전략의 내용으로 자금을 바탕으로 한 물량작전을 쓸 수 도 없었기 때문에 영업사원을 동원한 게릴라 마케팅으로 시작한다는 게 전술의 골자였다. 이때부터 2~3명 단위로 조직된 영업사원 게릴라를 수도권의 식당 등 업소에 파견해 화장실 청소, 주방보조 등 궂은 일을 도와주면서 업소 주인의 환심을 사는 작전에 들어갔다. 업소의 차림판(메뉴판)을 깨끗한 새것으로 갈아주면서 ‘백세주’ 광고를 끼워 넣은 방법으로 광고 효과도 함께 노렸다.
업주들의 관심 속에 술자리에 등장하게 된 ‘백세주’는 점차 약주도 머리가 아프지 않다는 인식과 함께 수도권에서 서울로 파고들기 시작했다.
이것은 철저한 게릴라 마케팅 전략으로서 자신들이 직접 업소 주인의 환심을 삼으로써 손님들에게 ‘백세주’에 대한 제품을 알리기 위한 것이었다. 일단 주인들에게 제품이 아닌 사람으로서 환심을 사고, 그 뒤에 제품을 제시해 줌으로서 효과를 본 것이다. 그에 따라 많은 업소 손님들에게 주인들은 ‘백세주’를 권하게 되었고, 이에 입소문을 퍼뜨려 실제적으로 TV나 인쇄매체를 통한 광고 효과 이상의 것을 얻을 수 있었다. 이것은 단순히 영업적 차원에서의 마케팅이 아니라, ‘백세주’에 대한 좋은 브랜드 이미지를 만들어내는 방법이었다. 영업사원들의 친절한 모습에서 ‘백세주’는 사람들에게 깨끗하고 친근한 이미지로 다가갈 수 있었던 것이다. 이것은 일반적인 광고를 통해서 실패를 한 후, 전략전인 게릴라 마케팅을 통해서 이루어 낸 성과였다.

참고 자료

없음