[경영]LG전자의 Premium Marketing에 대한 분석(lg전자는 어떻게 성공할 수 있었나?)

소개글

LG전자의 성공적인 Premium Marketing을 목차에 따라서 분석한 글입니다
경영학시간에 아주 높은 점수를 받은 레포트로서 정말 많은 도움이 되실겁니다

목차

Introduction

Situation Analysis
시장 분석

고객 분석

거시 환경 분석

경쟁상황 분석

해당 회사에 대한 분석

본문내용

LG전자 사례의 주요 이슈는 대만 시장에서 LG전자의 Premium Marketing을 위한 구체적인 마케팅 전술 수립과, 이에 따른 핵심 유통채널 선정이다. 현재 대만에서 자국 기업과 일본 기업들이 시장의 대부분을 선점하고 있는 상황에서 LG전자는 변화하고 있는 시장 상황에 주목했다. 여러 가지 사회 변화에 따라 점차 성장할 것이라 예상되는 Premium 가전시장에서 향후 인지도를 확보하고 시장 점유율을 늘일 수 있는 가능성을 본 것이다. 이에 LG 전자는 Premium Marketing으로 전사 차원의 마케팅 전략 방향을 설정하고 제품라인을 편성, 시장에 진입하였다. LG전자는 이를 위한 최적의 유통 채널로 Independent Store를 선택하였는데, 대만 시장의 여러 가지 특성들과 맞물려 만족할 만한 성과를 내지 못하고 있었다. 이에 우리는 대만 시장을 면밀히 분석하여 LG전자의 마케팅 전략의 실효성을 검토하고 최적의 전략 대안과 이에 대한 각각의 유통 채널들의 가능성을 평가하여 구체적인 유통 전략 실행 방안을 제시하고자 한다.
Situation Analysis
시장 분석
대만 고객의 월 소득이 점차 늘어나고 내 집 마련에 대한 욕구가 강하고 평수를 늘여가기 위한 노력을 많이 한다는 점에서, 가전 제품의 수요가 점차 중대형으로 옮겨갈 것이라 예상하고 있었다.
고객 분석
역사적인 여러 가지 연결 고리 때문에 대만시장은 전통적으로 일본 제품에 대한 강한 Loyalty를 갖고 있었다. 제품을 구매할 때 제조 국가 다음으로 제조회사, 브랜드 명, 품질 등의 순서를 중요하게 고려하고 있는 것으로 나타났다. 따라서 상대적으로 국가 선호도에서 열세에 놓인 LG전자로서는 제조 회사와 브랜드 이미지를 부각시키는 전략이 필요한 상황이었다.
LG전자가 주 타겟으로 하고 있는 고객 층은 25세~40세로 아직 경제적으로 완전한 기반을 다지지 못한 경우, Premium 제품의 구매 의사가 구매 행동으로 연결되는 데 경제력이 실질적인 장애요인이 되는 경우가 많았다. 이에 대한 할부 판매 장려 등의 결제 수단을 보완할 수 있는 마케팅 프로모션으로 장애요인을 제거하는 것이 필요하다고 생각된다.

참고 자료

없음