[마케팅]레인콤의 마케팅 성공전략(A+ Report)

소개글

레인콤의 마케팅 전략에 관한 전반적인 부분에 대해 조사한 보고서입니다.
(A+ Report)
참고하시어 레포트 작성에 도움이 되었으면 좋겠네요 ^^
여러분의 견해를 덧붙이시어 좋은 성적 받으시기 바래요. ^^
많은 도움 되시기 바랍니다. ^^

목차

Ⅰ. 기업경영전략

1) 최고 경영자 전략
2) 브랜드 전략
3) 마케팅 전략
4) 디자인 전략
① 레인콤의 디자인 전략
② 전략적 제휴 - 아웃소싱(outsourcing)
5) R&D(Research & Development) 전략
⑴ 아이리버 제품별 기술력
⑵ 레인콤 R&D에서 하고 있는 연구 분야이다.
6) 생산 및 판매 전략
7) 신제품 출시 전략
8) 소비자 관리 전략

Ⅱ. S.W.O.T 분석
1. S.W.O.T 분석
2. 마케팅 믹스 전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion
(5) 서비스 전략
(6) 전략의 집중화

Ⅲ.레인콤의 글로벌 마케팅

본문내용

Ⅰ. 기업경영전략

1) 최고 경영자 전략

레인콤 양덕준 CEO 경영철학은 인간 중심의 기술개발로 사랑 받는 기업, 새로운 Life Style을 창조하는 기업, 인류행복에 기여하고 미래의 비전을 제시하는 기업이다.
레인콤의 경영전략은 생산, 디자인, 판매, 사후 관리 등 모두 경영요소를 철저히 전문화했다. 개발은 레인콤 본사, 디자인은 이노디자인, 생산은 중국 선전공장, 물류센터는 홍콩, 판매는 아이리버 현지법인이 하는 방식으로 역할을 분담했다.
창업자인 양덕준 대표는 조용한 전략가이며 그의 리더십은 인간에 중심을 두고 통솔력, 치밀성, 열정, 성실, 신속성이다. 그는 디지털 세상에 혁명이 온다고 생각했으며. 어릴 때 헬리콥터나 빌딩 짓는 꿈을 꿨으며, 앞으로 세계 사람들이 아이리버를 알게 하는 게 꿈이다. 레인콤의 성공요인은 세련된 디자인, 세계화된 경영, 고객에 대한 마음에 있다.

2) 브랜드 전략

레인콤의 아이리버의 기업이념은 글로벌 브랜드 완성이다.
국내 기업 중 삼성, LG, 현대 등 일부 대기업을 제외하면, 국내 제조업체 중에서 자체 브랜드로 성공한 기업은 그리 흔하지 않다. 레인콤은 브랜드 ‘아이리버’로 MP3 플레이어 국내 시장점유율의 절반, 세계시장의 4분의 1정도를 차지하고 있다. 지금 미국에서는 플래시 메모리 형태 MP3 플레이어 중 아이리버가 가장 비싼 값에 팔릴 수 이유는 강력한 기능과 깔끔한 고객서비스로 최상 브랜드 인지도를 획득했기 때문이다. 또한 아이리버는 네이밍과 형태가 잘 맞아 떨어진다.

다음은 아이리버의 브랜드 성공요인이다.
첫째, 브랜드 통합으로 인지도를 제고하였다.
둘째, 세계 톱 브랜드와 공동 마케팅이다.
셋째, 고객 밀착 서비스에 있다.

레인콤은 아이리버 독자 브랜드에 승부 브랜드를 과감한 투자를 했다. 레인콤은 2001년에 미국 소닉블루에 ODM 방식으로 해오던 제품(리오)납품을 끊고 ‘아이리버’로 브랜드 통합 작업에 들어갔다. 국내에서 이룬 성공을 바탕으로 미국, 일본, 홍콩, 독일 등 국외 법인 이름을 ‘아이리버’로 통일했다. 레인콤은 처음에는 브랜드 인지도를 높이기보다는 제품력에 주력했으나, 이제는 품질은 수준에 이른 만큼 브랜드를 알리는데 더욱 주력할 방침이다.
2003년 8월부터 브랜드 파워 강화 프로그램을 시작했다. 프로그램 1단계는 기존 톱브랜드와 공동 마케팅을 하는 것이다. 마이크로소프트사와 파트너십을 체결, 세계 최대 음악케이블 방송인 M-TV와 공동 브랜드 마케팅을 했다. 또한 브리티니 스피어스, 메탈리카, 린킨팍크 등 유명한 모델을 기용했다.
그리고 TV광고 등을 실시 사용자층 외에도 전 국민에게 아이리버 브랜드를 집중 홍보한다는 방침이다. 해외에서는 유력 인쇄매체를 중심으로 홍보를 실시할 방침이다. 이와 함께 각종 이벤트를 실시해 소비자에게 더욱 친근하게 다가갈 전략을 펼칠 계획이다.

참고 자료

없음