키워드검색광고의 비즈니스 모델 분석 / 오버추어

소개글

대학원에서 eBiz BM 을 전공하며 작성했던 페이퍼입니다.
키워드 검색광고로 전 세계 1위의 매출을 올리고 있는 오버추어의 비지니스 모델을 분석했습니다.
수강과목 모두 A+ 이며 본 레포트의 과목 또한 A+ 입니다.

목차

1. 개관
1-1.용어설명 및 배경
1-2.Overture 광고의 특징
1-3.오버추어 광고의 장점과 단점

2.Business Model
2-1-1.Business Model
2-1-2.BM Test
2-2.Strategy
2-3.Evaluation of Overture on Key Business Model Attribute

본문내용

오버추어 키워드 광고의 가장 두드러진 장점은 구매전환율이 높은 세부키워드를 공략할 수 있다는 점이다. CPM을 기반으로 하는 키워드 광고는 일정 노출수 이하(네이버의 경우 1.500회)의 키워드에 대해서 광고비를 일괄적으로 정하고 있는데, 이는 세부키워드를 광고하는 데 매우 큰 부담이 될 수 있다.
예를 들어 지난달 조회수가 1.000회인 키워드 20개에 대해서 광고를 집행하려고 하면, 광고비가 200.000원으로 책정되어 있을 경우 월 4.000.000원의 비용을 지불해야 한다.
그러나 CPC를 기반으로 하는 오버추어에서는 그다지 비용에 부담을 느낄 필요가 없다. 조회수대비 평균 클릭율을 5%로 계산하는데, 그렇다면 1.000회 노출되는 키워드의 예상 클릭수는 50회로 계산된다. 일반적으로 조회수가 낮은 키워드의 경우 클릭당 단가가 90원으로 책정되어 있으므로 50클릭 X 90원 X 20개 = 90.000원으로 계산이 된다.
이와 같이 세부키워드를 광고할 때에는 오버추어의 CPC방식이 기존의 CPM 방식에 비해 훨씬 효율적임을 알 수 있다. 세부키워드는 특히 대표키워드에 비해 구매전환율도 높게 나오는 편이어서 소호사업자에게 적합하다는 평이다.
이 외에도 오버추어는 키워드 광고에 대해 구매전환율을 비롯한 강력한 리포트를 제공하여 차후 광고 전략에 도움이 된다.

참고 자료

없음