[경영]펩시의 인도진출 사례분석

소개글

펩시사의 인도시장 진출에 대한 레포트입니다

목차

1. Coca-Cola와 PepsiCo가 해외시장에 대한 적극적인 진출을 모색하게 된 배경요인들은 무엇인가?
2. Pepsi와 Coca의 개략적인 성과(국내 및 외국 시장)를 정리해 보고, Pepsi가 해외진출에 있어 특별히 신경을 썼던 점은 무엇이며 왜 그랬는지 생각해 보자.
3. Pepsi가 인도 시장에 진출하기 위해 너무 많은 양보(인도 측에 대해)를 한 것은 아닐까? 더 좋은 조건을 끌어 낼 수는 없었을까?
4. Coca-Cola는 1977년에 인도 시장에서 철수했는데 과연 그래야만 했는지 평가해 보자.
5. 인도 정부의 해외직접투자(인도로 들어오는 외국인 투자)에 대한 제한조치들에 대해 인도 입장에서 평가해 보자.

본문내용

1. Coca-Cola와 PepsiCo가 해외시장에 대한 적극적인 진출을 모색하게 된 배경요인들은 무엇인가?

코카콜라와 펩시가 해외로 진출하게 된 배경요인은 여러 가지로 생각해 볼 수 있는데, 가장 주된 이유는 국내시장의 포화로 인한 경쟁심화에서 비롯됐다.
미국의 연간 1인당 콜라 소비량은 약 32상자이다. 이런 큰 소비 수치로 봤을 때 국내 시장에서의 콜라 사업은 성숙기에 접어들었다고 할 수 있는데, 이 상태에서 일인당 소비량을 늘린다거나, 새로운 소비자를 창출한다는 건 거의 불가능하다. 결국, 두 기업은 성숙된 시장 안에서의 높은 점유율 확보만이 매출을 올릴 수 있는 방법이 되었다. 점유율 확보를 위해서 코카콜라와 펩시는 유명스타를 이용한 광고, 풋볼리그와 같은 스포츠경기의 후원, 항공사와의 연계 등 많은 마케팅을 펼치면서 경쟁했다. 적절한 경쟁관계는 서로에게 자극을 주어 발전의 토대가 되지만 너무 과열된 경쟁은 오히려 기업에게 마이너스적인 영향을 미친다. 한 예로, 두 기업은 어떤 지역의 중․고교에 자기회사의 콜라만을 독점 판매하도록 하기위해서 몇 백만 달러를 기부금 명목으로 내는 등, 돈을 쏟아 부었다. 그러나 실제로 이 지역의 콜라 판매량은 미국전역의 그것의 1%를 간신히 넘기는 정도였기 때문에, 이윤을 남기는 건 거의 불가능했다. 이렇듯, 코카콜라와 펩시와의 경쟁관계는, 경쟁을 위한 경쟁이 되었다. 미국시장에서 벌어진 극심한 경쟁은 산업 전체의 자신이익률이나 매출액 이익률이 하락을 초래했다. 이런 상황에서 그들은 해외시장으로 눈을 돌리게 되었다.
미국에서의 콜라시장의 포화 외에도 미국인들의 건강에 대한 관심이 높아진 것도 하나의 이유라고 할 수 있다.
콜라에 대한 건강상의 문제제기는 언제나 있어왔었고, 시간이 지남에 따라 건강에 대한 관심도 증가하면서 물과 같은 대체음료의 수요량은 늘고, 콜라의 수요량은 떨어졌다. 이는 전체적인 국내 콜라시장의 규모가 조금 줄어들게 되었고, 그로 인한 경쟁의 심화, 매출감소로 기업들은 해외시장 진출을 모색하게 된다.

참고 자료

없음