프라이스라인 & 프라이스키스 비즈니스 모델 고찰

소개글

프라이스라인 & 프라이스키스 비즈니스 모델 고찰

두기업의 차이점과 각기업의 실패및 성공을 항공예약부터 고객사후관리까지

가치명제, 설립배경과 범위 그리고 두기업의 수익성 모델과 전략을 분석하여(그래프와 표 위주)

새로운 가치명제부터 비지니스 모델을 새롭게 꾸며봤으며 이에대한 향후 기업의 발전방향과

전망을 해보았씁니다.

목차

I. 서 론
기업, 주제 설정 배경
항공권 예약 및 시스템의 특성

II. 본 론(제 1부)
가치명제(Value Proposition) : 항공권 맞춤 경매의 탄생 배경

설립 배경과 범위(Scope)

Choice Board 특성
수익모델(Profit Capture)
홍보 / Marketing전략

III. 본 론(제 2부)

BM(비즈니스 모델) 분쟁

전 략(프라이스라인)
특허 전략
특허 포트폴리오 전략과 전망
특허 포트폴리오 전략과 전망
전 략(프라이스키스)

Ⅳ. 결 론

본문내용

두 기업의 차이점

◈ 차이점

가장 큰 차이점은 수익원천과 구매결정권이다.
수익창출에 있어서 프라이스라인은 보유하고 있는 최저데이터와 고객이 제시한 가격차가 곧바로 수익이다. 따라서 구매자가 제시한 가격이 보유최저가격보다 높으면 두말없이 판매한다. 그렇기 때문에 구매결정권은 항공사가 갖고 있는 것이 아니라 프라이스라인이 갖게 되는 것이다. 그러나 프라이스키스는 항공권 뿐만 아니라 호텔의 경우도 고객이 가격을 제시하면 그 가격이 공급자 모니터에 표시되고 공급자가 이를 판매할 지 말지를 결정하는 것이다. 가장 먼저 판매 버튼을 누르는 자가 최종 공급자가 된다. 따라서 프라이스키스 항공권가격에 대한 최저가격을 보유하고 있지 않으며, 극단적으로도 성사가능성이 없더라도 항공사가 이를 승낙하면 거래가 이루어질 수 있는 것이다. 그래서 최종 결정권은 항공사(호텔)가 가지게 되는 것이다.

◈ 프라이스라인의 주요 제휴항공사



◈ 프라이스키스의 주요 항공사

현재 국내선은 운영되지 않고 있으며, 현재 모든 항공사 정보를 제공하고는 있으나, 특별한 제휴를 구축한 항공사는 나타나지 않고 있다. 정확한 제휴항공사를 파악하기가 어려운 실정이다.

홍보 / Marketing전략

◈ 프라이스라인

홈페이지를 구축한 후 관리하지 않으면 누구도 방문하지 않을 것이다. 프라이스라인의 홍보방식전략은 그들의 독창적인 구매 서비스 방식을 알리기 위해 USA Today를 시작으로 전국지에 일면 광고에 게재하고 텔레비전, 라디오 등의 대중매체를 활용하여 구매자들에게 홈페이지를 알리기 위해 광고선전비로만 100만 달러를 사용했다. 프라이스라인은 인터넷 이외의 다양한 미디어를 사용하여 지속적인 홍보전략에 기울였으며 특히 새로운 항공권 구매방식이란 그들만의 독특한 판매방식을 다양한 채널을 통하여 소개함으로써 그들만의 Positioning에 중점을 두고 있다. 위에도 언급했다시피 주 Target 대상으로는 시간적 제한성과 목적지의 경유지 선택, 항공사 선택의 제한이 따르고 있기 때문에 시간이 엄격한 비즈니스 Man들이 아닌 용돈이 적은 학생이나 조금이라도 싸게 여행을 즐기고 싶어하는 여행자들을 Target으로 삼고 있다.

참고 자료

없음