Lock&Lock의 미국시장 진출 사례

소개글

락앤락이라는 회사 아시죠? 국내기업 해외 진출 사례 발표 때 저희가 선정했던 회사고요..
정말 잘 조사했습니다. 차별화된 해외진출사례를 원하신다면 ㄱㄱㄱ

목차

I. 서론.
1. 선정이유
2. 기업소개

II. 환경분석
1. 거시환경분석
1) 사회문화적 요인
2) 경제적 요인
2. 미시환경분석
1) 진입가능성, 공급원, 대체자
2) 고객
3) 경쟁업체 분석
- 타파웨어
- S.C. Johnson&son - Ziploc
- 러버메이드 (Rubbermaid)

III. 락앤락의 내부역량
1. 집중
1) 제품 핵심화
2) 기술 집중
2. 기술력 - R&D의 성과
1) 핵심역량
2) 최적의 힌지 두께 개발
3) 중공형 실리콘 개발
3. 기업문화
1) 외향적 기업문화
2) 사회지향적 기업문화
3) 임기응변에 강한 기업문화

Ⅳ. 락앤락의 미국시장 진출 전략
1) 전시회를 통한 시장 진입
2) 품질인지도 제고
3) 홈쇼핑을 통한 판매채널 확보
4) 해외 영업망 확보

Ⅴ. 결론

본문내용

1) 전시회를 통한 시장 진입
락앤락의 해외진출은 2000년 홍콩 4월 국제 가정용품 전시회에서 시작되었다. 이 전시회에서 캐나다의 수입유통업체 사장인 가티엔이 락앤락에 관심을 보여 왔다. 그 후 가티엔 회사가 6개월 뒤 한국을 직접 방문하여 미국과 캐나다 시장의 판매권 독점 계약을 제안하기에 이르렀다. 독점적으로 계약을 한다는 것은 그만큼 계약 성사 후 협상력의 저하를 뜻하게 된다. 하지만 계약 기간 자체가 단기적 이였고, 지역자체도 케나다로 한정이 되어있었기 때문에 협상력 저하는 크게 걱정되어 보이지 않았다. 제품의 인지도를 늘리기 위해서는 제품을 일단 시장에 진입 하여야 하는데, 주목을 받지 못하던 하나코비가 홍콩 전시회를 통해서 가티엔의 주목을 끌었고 그것을 독점 계약으로 성사 시킨 것은 당시 상황으로 보았을 때 양측 당사자에게 모두 이익을 가져다주었다고 볼 수 있다. 홍콩 전시회를 기점으로 락앤락의 매출은 꾸준히 늘어 1999년 53억원이었던 매출액은 2000년 99억으로 두 배 가까이 증가했다. 락앤락은 밀폐용기 후발 진입자로서 기존 시장에 진입하기 위한 전략으로 전시회 참여를 선택하였다. 전시회를 통해 락앤락의 기술력을 직접 보여줌으로써 시장에 진입할 수 있었던 것이다. 기술은 우수하지만 마케팅 분야까지 아우를 능력이 부족한 중소기업의 입장에서 세계박람회, 전시회 등은 기회로 작용할 수 있다. 물론 기술 유출의 위험이 수반될 수 있으나 마케팅과 판매능력을 갖춘 적합한 유통기업과의 연결에 있어서 충분히 가치 있는 시도라고 보여진다.

참고 자료

없음