[경영]현대자동차 미국진출전략

소개글

현대자동차의 미국 진출 전략에 대한 레포트입니다.
국내와 미국 자동차 시장 분석 및 현대차의 Globalization, 미국 진출 과정과 FDI에 대한
분석을 하였습니다.

목차

I.서론
1.주제 선정 이유
2.자동차 산업 분석

II.미국 자동차 시장
1.미국 자동차 시장 규모 현황
2.미국 자동차 시장 경쟁 구도 분석
3.미국의 자동차 소비자 동향

III.현대자동차 미국시장 진출 과정
1.현대자동차의 미국 수출 판매 동향
2.현대자동차의 미국 현지 진출 현황

IV.현대 자동차 Globalization 소개

V.현대의 미국 FDI
1.현대가 FDI를 추진하는 이유
2.다시 착수하는 북미 FDI – 왜 미국인가?
3.최종 공장 입지 선정 – 왜 앨라배마인가?
4.경쟁사 FDI 분석 – Toyota, Honda

VI.현대자동차의 미국 시장 전략
1.마케팅 전략
2.품질 혁신 전략
3.판매 촉진 전략

본문내용

1. 현대자동차의 미국 수출 판매 동향
1986년 현대자동차는 미국시장에 본격적으로 진출하였다. 그 당시 미국 자동차 시장에서 대부분의 자동차 제조업체들이 주로 고성능 고가격의 자동차를 공급함으로써 저가의 자동차 시장은 수요에 비해 공급이 충분하지 않았다는 점이 현대자동차에 유리하게 작용했다. 자동차 시장에서 큰 비중을 차지하고 있던 대학생이나 젊은 가족 등의 자동차 구입자들에게 이러한 고성능 고가격의 자동차들은 경제적인 측면에서 그들의 욕구를 충족시키지 못했다. 현대자동차는 1986년 2월 미국시장에 소형 Excel model을 수출하기 시작했으며, 이에 대해 소비자들은 긍정적인 반응을 보였다. 단 7개월 만에 10만 대가 팔려나갔고, 1986년 Excel의 총 판매량은 168,882대에 이르렀다. 현대자동차의 1인당 평균 판매수량은 1,431대에서 1987년에는 지속적으로 증가하여 263,610대에 도달하였다. 현대자동차가 미국의 50개 주 가운데 단지 31개 주의 판매업자들과 계약을 맺었기 때문에 이러한 판매 성과는 더욱더 놀랄 만하다. 최초에 현대자동차는 동서부 연안에서 집중 판매되었으며, 1987년에는 미국 중부까지 판매망을 넓혀 Chicago주변에 office를 설립하였다. 결국 초기 현대자동차의 미국시장에 대한 성공적인 진입과 성장은 저가의 자동차에 대한 미국인의 needs와 미국 자동차 시장의 공백을 적절히 공략한 결과인 것이다.
2. 현대자동차의 미국 현지 진출 현황
현대 자동차의 지속적인 판매량의 증가는 1989년에 미국 현지법인 HMFC(Hyundai Motor Finance Co.)의 성립의 계기가 되었다. HMFC는 California를 본거지로 미국의 모든 50주들을 상대로 하여 외상판매와 임대 등과 같은 재무적인 서비스를 제공하기 위해 설립되었다.

참고 자료

없음