[마케팅]하이트맥주 마케팅 전략 분석

소개글

하이트 맥주의 마케팅 전략에 관한 레포트입니다.

목차

Ⅰ. 서 론
1. 기업 선정이유
2. 회사 소개
3. 주요 연혁

Ⅱ. 환경 분석
1. 국내 맥주시장 동향
2. SWOT 분석

Ⅲ. STP 전략수립
1. Segmentation
2. Target Marketing
3. Positioning

Ⅳ. 마케팅 믹스 전략 - 4P`s
1. 제품 전략 (Product)
2. 가격 전략 (Price)
3. 유통 전략 (Place)
4. 촉진 전략 (Promotion)

Ⅴ. 성공요인 및 향후대책
1. 성공 요인
2. 향후 대책

Ⅵ. 결 론

본문내용

Ⅰ. 서 론

1. 기업 선정이유

맥주는 현재 주류시장에서 출고량이 전체에서 약 63%의 비중을 차지하면서 국내 주류시장에서 확고한 대중주로서 자리를 잡고 있다. 이처럼 우리나라는 술에 대한 수요가 높으며, 특히 맥주의 점유율이 다른 주류에 비해 점차 높아지면서 맥주산업에 대한 관심이 커지고 있는 실정이다. 과거 주류산업은 국민건강과 사회에 미치는 영향, 여러 가지 공익적인 특성으로 인해 각종 규제와 보호 아래 놓여 있었다. 우리나라에서는 공익과 관련된 여러 가지 물가정책, 양곡정책, 국민보건위생, 주세 등이 주류 산업과 연계되어 있는데 이러한 특징들 때문에 맥주시장 역시, 꽤 오랜 역사에도 불구하고 정부의 보호정책에 의해 별다른 경쟁력을 갖추지 못하고 있었다. 이러한 가운데 기존의 판도를 송두리째 뒤흔들 초대형 태풍이 몰려옴에 따라, 국내 주류 업계에 긴장의 파고가 높아지고 있다. 이 태풍의 눈은 국내 1위 맥주 업체인 바로 하이트 맥주이다. 그러면 지금부터 주류업계의 절대 강자로 급부상하고 있는 하이트맥주의 주요 마케팅 전략과 성공 요인에 대해서 살펴보도록 하자.

2. 회사 소개

맥주산업의 외길을 걸어온 하이트맥주(사장 尹鍾雄)는 1933년 국내 최초의 맥주회사로 첫발을 내딛어『삿뽀로』상표로 제품을 생산한 이래 올해로 68주년을 맞았다. 하이트맥주는 경기도 시흥군 영등포읍에 부지를 매입, 1933년 12월 공장을 준공했으며 그 당시 자본금 6백만원(圓), 10만평의 공장규모를 갖추고 한국 최초의 맥주회사로 태어났다.
하이트맥주는 현 朴文德회장 경영체제로 들어와 격변하는 환경에 철저하게 대응, 과거 보수적인 기업스타일에서 벗어나 진취적이고 능동적으로 고객을 찾는「고객 제일주의 경영」으로 탈바꿈했다. 그 일환으로 소비자들이 업체를 보고 맥주를 찾는 것이 아니라 소비자의 입맛에 맞는 맥주를 찾게 하는 브랜드 전략을 전개 제1호로 성공한 것이 100% 암반천연수로 만든 하이트맥주다.
신제품 <하이트>의 성공적 진입으로 하이트맥주는 지난 96년 업계 1위에 올라선 이후 외국 주류사들과의 치열한 경쟁 속에서도 99년에 이미 점유율 50%의 벽을 무너뜨리며 시장을 지속적으로 확대해 나가고 있다.

참고 자료

● 마케팅 관리적 접근 - 권익현, 임병훈, 안광호
● (주) 하이트 사보
● 주류산업뉴스 (99년~2001년 1월분)
● `박영사` 경쟁사를 미치게 하는 히트 경영 전략
● `영신사` 마케팅 사례연구
● `박영사` 한국 마케팅 사례연구 2