revenue management 이해

소개글

revenue management 이해를 돕기위한 글

목차

1. What is Revenue management?
2. Revenue management 계산법
3. Revenue management의 기본 목표
4. Revenue management의 중요성 (항공사의 경우)

본문내용

1. What is Revenue management?

Revenue management is used to maximize room revenue at the hotel. It is based on the economics of supply and demand, which means that prices rise when demand is strong and drop when demand is weak. Thus, the purpose of yield management is to increase profitability. Management would like to sell every room at the highest rack rate. However, rooms are sold at discounts on the rack rate.

Revenue management는 공급과 수요관리의 오랜 문제점에 접근하는 새로운 방법으로써 시장에서 수요에 생산능력을 어떻게 하면 가장 잘 결합시킬 수 있을까?라고 방법을 찾는 것이다. 경제학자들은 “각 개인 소비자가 추구하는 활동을 능동적으로 예측하여 경제적 부를 최대화하는 효율적인 할당”, 또는 “수익의 성장을 최대화하기 위하여 가격, 적정상품 이용가능성, 미시시장 수준에서의 소비자 행동을 예측한 전술의 적용”이라고 정의 내렸다. Revenue management 는 매출관리로 불릴 수 있다. 현재 및 미래 고객의 수요를 예측하고 수요 창출, 판매 및 공급 사슬을 매출 및 이익으로 최적화한다는 개념이다.

참고 자료

없음