[프로모션관리]비가격판촉과 가격판촉 비교

소개글

만점받은 레포트입니다~
방송통신대생 들에게 많은 도움 됐음 하네요~

목차

Ⅰ. 개 요

Ⅱ. 내 용

(1) 교복전문회사의 비가격 판촉
1) 목표
2) 표적시장
3) 판촉내용
4) 기대효과
5) 한계
6) 시사점

(2) 대형할인마트의 가격판촉
1) 목표
2) 표적시장
3) 판촉내용
4) 기대효과
5) 한계
6) 시사점

※ 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 개 요

하루가 다르게 변화하는 시장 상황 속에서 기업들은 소비자들의 취향에 맞는 상품과 서비스를 개발, 제공하고 촉진 활동, 유통 경로의 선택, 가격결정 등 일련의 마케팅 활동을 통하여 소비자들의 자사제품에 대한 구매율을 높이는 데 노력을 아끼지 않는다. 구매를 일으키는 요소에는 여러 가지가 있으나, 태도의 변화를 일으켜 구매를 유도하는 광고와는 달이 판촉활동은 매장 내 · 외에서 구매 심리를 자극하여 즉각적인 구매를 일으키는 데 일차적인 목적이 있다. 판촉활동은 크게 가격 판촉활동과 비가격 판촉활동으로 나뉘어 볼 수 있으며, 소비자들의 제품 의사결정 시 어떠한 요소들이 주요한 원인으로 작용하는지에 대해서는 많은 연구들이 이루어져 왔으나, 대부분 소비자들의 브랜드 로열티에 의한 제품 평가 혹은 가격 촉진 변수에만 초점을 맞추어 이루어졌다. 비가격 촉진 요인은 모델 검증 시 오차를 줄이기 위해 삽입되는 하나의 종족변수로 여겨지는 경우가 많았다.
Angela Y.Lee(2002)연구에서도 알 수 있듯이 POP광고 등은 소비자로 하여금 쉽게 정보를 인출하게 하여 선택확률을 높이는 데 기여하는 바가 있으므로 비 가격적 판촉변수 역시 가격적 판촉과 동일하게 중요한 판촉전략 중 하나가 되었다.
우선 비가격판촉의 경우는 이번에 새로이 선보이는 교복전문회사 아이비클럽의 이벤트의 예를 가지고 분석해보았으며, 가격판촉의 경우는 홈 플러스(대형할인마트)의 할인가격 및 할인쿠폰의 발행에 대하여 분석하여 보았다.



Ⅱ. 내 용

(1) 아이비클럽(교복전문회사)의 비가격 판촉 전략

1) 목표
교복회사의 무한 경쟁체제의 현 상황에서 회사의 긍정적인 이미지를 좀더 부각시키고 상품판매 증가를 위해 판촉전략 중 대표적인 비가격판촉을 이용, 본 회사의 홈페이지 회원에게 어버이날 · 스승의 날 행사에 대한 이벤트를 진행하여 케익 및 감사카드 전달 등의 경품을 제공하여 상품판매 및 긍정적 브랜드 이미지를 촉진시키는 계획된 프리미엄의 예이다.
교복을 구매한 기존고객 및 잠재적 이용고객들에게 이벤트 선물 및 문화행사를 제공함으로써 아이비클럽에 대한 이미지를 높여 판매율을 높이는 데 그 목표가 있다고 할 수 있다.

참고 자료

1. 김동훈 외 2명, 촉진관리, 학현사, 2001.
2. 운훈현 ․ 고영직, 촉진전략론, 도서출판 석정, 1999.