현대자동차의 인도진출 성공요인

목차

1) 진출 당시 배경
2) 단독투자방식 채택
3) 제품전략
4) 차별적 가격 전략
5) 인지도 제고
6) 유통
7) 마케팅
에로사항 극복 및 앞으로의 방향

본문내용

1. 현대자동차의 인도진출 성공요인은 무엇인가?
→ 경험부족을 극복하고 인도에서의 성공
1) 진출 당시 배경
1인당 GDP가 약 320달러에 불과하였지만 실질구매력 평가기준으로 보면 세계4위의 국가 또는 향후 21세기 세계7대 경제대국으로 부상할 수 있는 성장잠재력을 가진 나라로 평가받았으며, 서남아시아와 중동지역 수출거점으로서 저임노동력이 풍부하고 영어를 공용어로 사용하는 이점이 있었다. 그러나 자동차시장은 정부와 일본 스즈키 합작사인 마루타가 시장의 80%이상을 점유하고 있는 독점적인 시장 지배 형태를 보였고, 이에 따라 공급 부족 현상이 심화되어 대금 지불 후에도 6～12개월을 기다려야 하는 비효율적인 전형적 판매자 중심 시장이 형성되어 있었다.

2) 단독투자방식 채택 (결정요인)
- 인도인들의 자부심 강한 국민성.
(의사 결정 과정에서의 크고 작은 마찰 우려)
- 신속한 의사 결정의 중요성.
(급격히 변화되는 분야에서 새로운 사업을 추진하는데 합리적)
- 인도를 위한 기업이라는 이미지를 각인.
(현대 자동차의 인도 공장이 아닌 인도의 현대 자동차 공장)

3) 제품전략
- 소비자 지향형의 접근.
비용절감과 같은 이유로 기존의 생산 모델을 투입하는 관행은 많은 부작용을 낳고 있다는 점에 주 목하여, 인도에 적합한 현지 모델의 개발에 힘을 기울였다.
- 현지 지향형의 접근.
☞ 기후적 측면(엔진 쿨링, 에어컨디셔너의 성능 강화)
☞ 운행 습관(가속능력에 비중을 둔 파워 트레인 적용)
☞ 도로 상황(경적과 브레이크의 기능 강화)
☞ 승차 형태(서스펜션의 보강)

참고 자료

없음