마케팅 커뮤니케이션 연습문제 풀이

소개글

촉진전략, 마케팅 커뮤니케이션, IMC전략, 광고론 등의 수업에
출제 예상되는 문제 및 그 풀이 입니다.
서술형 2문제 약술형 10문제입니다.

목차

서술형 2문제
1. (주)가나다식품의 마케팅담당 A팀장은 당사의 신제품 유기농음료 ‘A`의 효율적인 런칭을 위한 광고캠페인을 기획` 중이다. 귀하가 ’A` 팀장의 입장에서 신제품 ‘A`를 위한 좋은 광고란 어떤 것일까에 대해 소비자정보처리 관점에서 구체적으로 설명하고 이를 바탕으로 ‘기획서’를 작성하시오.

2. 좋은 브랜드란 무엇일까? IMC(integrated marketing communication) 목표로서 브랜드커뮤니케이션의 목표를 정의하고 이를 위한 구체적인 수행방법들에 대해 설명해보시오.

개념에 대한 약술 문제-
1. 마케팅정의와 마케팅컨셉
2. 마케팅믹스 vs. 프로모션믹스
3. 푸쉬전략 vs. 풀전략
4. 관여도와 FCB grid
5. 광고효과 위계모형
6. 보상모형(Compensatory Heuristic) vs. 비보상적 모형
7. 맥락효과(Context Effect)
8. 인지적학습과 가설검정틀 모형(학습의 4단계모형)
9. 정교화 가능성 모형(Elaboration Likelihood Model)
10.합리성(Rationality) vs. 제한된 합리성(Bounded Rationality)

본문내용

개념에 대한 약술 문제-
1. 마케팅정의와 마케팅컨셉
마케팅이란 개인과 조직의 목표를 만족시킬 수 있도록 교환을 창조하기 위하여 아이디어, 재화 및 서비스에 대한 개념정립, 가격설정, 촉진 및 유통에 대한 계획을 수립하고 이를 수행하는 과정이다. 마케팅 컨셉은 고객의 충족되지 않은 욕구를 파악하여 경쟁사보다 빨리 가치를 창출하고 효과적으로 커뮤니케이션하려는 고객지향적인 사고이다.

2. 마케팅믹스 vs. 프로모션믹스
마케팅 믹스(4P)는 기업이 제품과 가격, 유통 및 판매촉진에 대한 결정하는 작업이다. 프로모션믹스는 소비자들이 구매행동을 하도록 동기부여해주는 도구, 즉 마케팅 믹스의 판매촉진에 해당한다. 따라서 마케팅 믹스는 프로모션믹스를 포함하는 광의의 의미이다.

3. 푸쉬전략 vs. 풀전략
푸쉬전략은 판매원에게 판매동기를 부여하여 제품의 판매를 촉진하는 전략이고 풀전략은 소비자의 구매욕구를 자극하여 판매원이 소비자가 원하는 제품을 취급하도록 만들어 제품을 판매하는 전략이다. 장기적으로는 풀전략이 유리하다.

참고 자료

촉진관리 - 김동훈.안광호.유창조 (2002) 서울:학현사