빈폴의 마케팅전략과 폴로와의 경쟁

소개글

빈폴의 마케팅 전략과 폴로의 벤치마킹에 대한 연구 레포트입니다

목차

1. 연구동기 및 목적
- 1988년 서울 올림픽
- 빈폴의 등장
- Polo와의 경쟁 구도
- 국내 최고 의류 브랜드로 발전
2. 빈폴 소개
3. 빈폴 = 명품!
- Polo 벤치마킹
- 노세일 전략
- 까다로운 품질관리와 애프터서비스
- 디자인부분의 혁신
- 브랜드 확장
- 고객관리
4. 자전거가 말을 앞질렀다
- 빈폴 스타일
- ‘매스티지’의 힘
- 플래그십 스토어
5. 글로벌 브랜드 향한 질주
- 中 중산층 공략 위해 八佰伴 1호점 오픈
- 세계시장 겨냥, 컬렉션 라인 출시
- 글로벌브랜드 만든다 … 제일모직，해외스타 모델계약
- 글로벌 명품키우기 가속도
6. 첨부자료
- 빈폴 연혁

본문내용

빈폴은 제일 모직 산하의 여러 의류 브랜드 중 하나이며, 1989년에 출범하였다. 당시 트래디셔널 캐주얼이라는 생소한 시장에서 해외 유명 브랜드만이 국내 시장을 장악하고 있던 시기에 제일모직은 빈폴을 런칭하며 발을 들여 놓았다. 이때 제일모직은 당시 장악하고 있던 폴로를 철저하게 벤치마킹하였다. 이름에 폴(Pol)자의 중복부터 비슷한 느낌이고, 전통적인 스타일까지 빈폴과 폴로는 닮았다. 그러나 외면적인 스타일만 벤치마킹을 한 것이 아니고, 빈폴은 상품의 질부터 관리까지 철저히 ‘고품질’을 지향하는 ‘폴로’와 대응할 수 있는 수준까지 끌어올렸다. 그리고 브랜드가 어느 정도 알려지자 ‘폴로’의 벤치마킹의 수준에서 벗어나 ‘폴로’의 아성을 무너뜨리고 1위를 점유하였다.
빈폴은 (Bean Pole)은 ‘콩 줄기’라는 뜻으로 콩이 많이 나는 미국 보스톤의 고풍스럽고 전통적인 이미지에서 유래되었다. 빈폴의 컨셉은 유럽 트래디셔널이다. 역사와 전통을 상징하는 British Sourcing으로 패션을 따르기 보다는 고전적이고 전통적인 이미지를 추구하는 유니섹스 풍의 네오 트래디셔널이 그 구체적인 이미지이다.
또한 사업 영역의 확장을 시도하고 있어, 행복 문화에 바탕을 둔 family life style에서 이를 설정하며, 아이비리그의 전통을 중시하되 시대에 맞게 변화하는 희망정신을 반영한 contemporary traditional을 컨셉으로 하여 자연을 사랑하고 환경을 중시하는 자연주의를 표방하여 자연 친화적인 소재를 사용하고 편안하고 자연스런 스타일을 추구한다. (행복, 자연, 희망)
Bean Pole이 추구하는 3대 라이프스타일은 Hope, Naturalism, Happiness로서 ‘좋은 가문 사람들’이 추구하는 삶의 자세, 삶의 여유, 삶의 목적을 컨셉으로 함으로서 고급적인 이미지를 만드는데 적절히 부합하였다. (Bean Pole의 뿌리는 ‘기품 있고 전통 있는 좋은 가문의 사람들’이라고 컨셉을 설정하였다.)
또한 편안한 디자인과 심볼인 자전거 모양의 마크는 소설 키다리 아저씨에서 따온 것으로 21 세기 환경친화와 함께 자연주의 인간중시를 표방하며 행복을 추구하고 있는 인간의 모습을 상징적으로 표현한다.

- Age Target : 기본적으로는 "Non Age" 중심 Target은 20~30대 남,여
- Mind Target : 20대의 학생 및 30대 자영업을 하는 중상류층 남, 여성
Academic한 Image를 선호하고 신분적 차별화를 추구하는 학생 및 중상 류층 주부, 자유직업인


빈폴은 런칭 이후 년 매출 30%이상의 신장률을 보이며 고속 성장을 거듭했으며, 세일이 만연하는 국내 의류시장에서 94년부터 NO-SALE 정책을 선언함으로써 고가격, 고품질을 유지하고 있는 브랜드이다.

참고 자료

KBS 신화창조 2005년 11월 27일 "토종브랜드의 자존심을 지켜라"
대한민국 일등상품 마케팅 전략
위즈덤 하우스, 조서환, 추성엽 지음
회사의 운명을 바꾸는 역발상 마케팅
원앤원북스, 여준상 지음
중앙일보, 중앙이코노미스트
세리 쇼핑몰 연구교육모임
www.beanpole.co.kr
www.naver.com