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[경영]아이레보의 중국진출 전략

*진*
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최초 등록일
2006.11.28
최종 저작일
2006.01
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소개글

디지털 도어락 업체 아이레보의 중국진출 전략에 관한 내용

목차

기업 소개
중국시장의 동향
진입 전략 및 과정
제 품
촉진 전략
유 통
시장 정보 체계와 문제점
중국 시장 성과

본문내용

기업 소개
회사명 : ㈜아이레보
설립 일시 : 1997. 10.1
주요제품: 디지털 도어락
사업분야: Digital Door lock Home Network Security
시장점유율(국내): 43%(2003), 51%(2004)
중국시장의 동향
경제 성장에 따라 국민 소득 증가
2008년 북경올림픽, 2010년 상해세계박람회 유치
4대 대도시(북경, 상해, 심천, 광주)를 중심으로 신규 주택 건축 및 주거 환경 개선을 위한 변화 시도
건설 시장의 활황과 주택 소유 욕구의 증가
고급형 주거공간의 수요 증가
디지털 도어락 시장의 급성장
진입 전략 및 과정
삼합전자유한공사와 제휴 - 수출 의향서(MOU)체결(2000.6)
판매법인(북경카이트만전자유한공사) 설립(2001.2)
조립공장(상해아이레보전자유한공사) 설립(2002.11)
세무집단과 79억 5천만원 규모의 계약(2004.9)
한국하니웰과 공동사업 추진계약(2005. 3)
심천 사무소 설립(2005. 7)
수출(게이트맨 완제품) + 현지 생산(터치게이트)
제 품
`게이트맨` 시리즈
- 다양한 제품 Line-up
고품격 디자인
고급 브랜드로서 High-End Market 공략
제품 신뢰성 극대화 노력
촉진 전략
B2B 위주, 기업 고객을 타겟으로 한 촉진 활동 전개
한국하니웰과 판매 제휴, 공동 수주활동, 마케팅 전개
북경과 심천 모델하우스 3개 현장에 디지털도어록 전시
(게이트맨3와 게이트맨SR)
해외 IR 참가
유 통
건설회사를 통한 B2B 매출 매출 위주
유사 제품들과의 경쟁에서 원조 프리미엄 인정받음
B2B 매출 - 건설회사의 건설 현장별 계약에 따라 납품
대금 회수 기간(평균 3개월)
B2C 매출 3개의 총판대리점 + 400여개의 일반대리점
대금 회수 기간(평균 1개월)

참고 자료

없음
*진*
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