[마케팅전략]BMW의 마케팅전략

소개글

외제차시장에서 최고의 점유율을 자랑하는 BMW의 마케팅전략을 분석해보았습니다.

목차

서론
1.BMW 선정이유

본론
1.기업소개
1-1.연혁
1-2. 브랜드네임
1-3. BMW판매량 변화
2. 수입차 시장 현황
2-1. 수입차 시장의 발전과정
2-2. 수입차 시장의 특징
2-3.전체 자동차 시장 중 수입차 점유율
2-4. 수입차 업체별 점유율
2-5. 가격
3.경쟁사 분석
3-1.Mercedes & Lexus 소개
3-2. 3사에 관한 설문
1)품질
2) 성능과 디자인
3)가치
4)고객관계
5)판매
3-3. 3사 판매량 변화
4.SWOT분석
4-1. Strength
1)높은 브랜드 이미지
2)강력한 유통망
3)애프터서비스확충
4)전문적이고 혁신적인 금융서비스제공
4-2.Weakness
1)벤츠에 비해 상대적으로 낮은 브랜드 인지도
2)약한 가격 경쟁력
3)딜러 간의 과당경쟁으로 인한 가격파괴
4-3.Opportunity
1)수입차 시장의 급속한 성장
2)관세인하 등의 자유무역 확대
3)수입차에 대한 긍정적 인식
4-4. Threat
1)자동차 내수시장 침체
2)후발업체들의 급속한 추격
3)중저가 모델에 대한 선호도 증대
5. BMW의 4P믹스
5-1. 제품전략
1) 수입자동차 시장 최다 종류 판매
2) 고객 욕구를 잘 파악하여 민감하게 반응
3) Rental car
5-2. 가격전략
1) 현지 분사와 독일 본사와의 협의를 통한 가격결정
2)할부 제도 도입
3) 중고차 판매 (BMW 프리미엄 셀렉션)
5-3. 유통전략
1) Dealer network 현황
2) Logistics Center 설립
3) 브랜드 이미지 통합
5-4. 촉진전략
1) 제한적
2) 지속적
6. STP 분석
[포지셔닝 맵]
6-1. 시장세분화 ( Segmentation )
프리미엄 세그먼트
6-2. 표적시장선정 ( Targeting )
6-3. 포지셔닝 ( Positioning )
7. 성공 요인
7-1. 럭셔리 자동차로 포지셔닝된 BMW의 브랜드 이미지
7-2. 맞춤 생산 시스템과 브랜드 다각화를 통해 개별 고객의 욕구에 부흥
7-3. 지속적인 기술 혁신 전략

결 론

본문내용

서론
1.BMW 선정이유
남자들의 BMW 소유에 대한 욕망은 대단하다. BMW에 앉아서 유유히 도로를 드라이브 해보고 싶은 것이 운전하는 남자라면 누구나 바라는 것이다. 왜 사람들은 BMW에 열광는 이유는 무엇일까? 독일에는 벤츠를 비롯해서 포르쉐, 폭스바겐, 아우디 등 세계적으로 유명한 차가 많다. 그러나 독일을 대표하는 고급 승용차는 뭐니뭐니 해도 벤츠와 BMW다. 그중에서도 BMW를 선택한 이유는 BMW가 벤츠보다 훨씬 늦게 태어났지만, 짧은 기간에 벤츠의 가장 강력한 경쟁 상대가 되었기 때문이다. 알프스의 흰 눈과 바이에른의 푸른 하늘이 낳은 세계적인 명차 BMW 는 날렵하고 경쾌한 모습과 뛰어나고 안전한 성능으로 비즈니스맨, 변호사, 건축가, 디자이너 등 전문적인 일을 하는 사람들의 사랑을 받고 있다. 그래서 이제 흰색과 파란색이 조화된 엠블럼과 키드니 그릴로 상징되는 BMW는 고성능 세단의 대명사가 되었고 비싼 가격에도 불구하고 폭발적인 인기를 얻고 있기 때문에 BMW를 선정하게 되었다.

본론
1.기업소개
BMW코리아는 1995년 7월에 설립되었다. 현재 CEO는 김효준 사장으로 BMW가 80년의 오랜 역사에도 불구하고 현지인 CEO를 고용하는 데는 인색했었으나, 아시아 지역의 두번째 현지인 사장으로서 현재 좋은 경영 실적을 올리고 있다. BMW의 코리아도 마찬가지로 자회사의 100% 투자의 현지법인으로 국내 딜러 개발 및 영업망 관, 정비기술 및 영업 교육, 부품 공급을 도맡고 있다. 또한 BMW 파이넨셜 서비스와 마케팅, 홍보, 영업, 고객 서비스를 실시하고 있다. "The Ultimate Driving Machine"을 표방하는 BMW는 국내에서는 "우리시대 최고의 승용차"를 모토로 하여 공격적인 국내 마케팅 활동을 벌이고 있으며 특히 다이내믹한 특성과 기민한 기동성으로 젊고 활기 있는 차로 인식이 되어 다른 Luxury 수입자동차 보다 소비자 연령층이 젊은것으로 나타난다.

참고 자료

없음