[해외마케팅]LG전자의 중국시장 진출전략

소개글

LG전자의 중국시장 진출전략에 대해 마케팅 기법을 통해 분석했습니다.

목차

Ⅰ. 중국진출의 당위성

Ⅱ. LG 전자의 중국 진출 및 현황
-LGETA의 설립배경
-LGETA의 설립

Ⅲ. 중국의 시장 환경 분석
-지리적환경
-경제적 환경
-정치적 환경
-법률적 환경

Ⅳ. STP전략분석
-Segmentation
-Targeting
-Positioning

Ⅴ.SWOT분석
-Strength
-Weakness
-Opportunity
-Threat

Ⅵ.타당성분석
-경쟁기업 분석
-경쟁에서 살아남기
-LG전자의 판매량 증가

Ⅶ. 4P전략
-제품전략
-가격젼략
-유통전략
-촉진전략

Ⅷ. 맺음말
참고문헌

본문내용

Ⅰ. 중국 진출의 당위성

최근, 중국의 개방화에 따라 세계 수많은 유수 기업 및 중소기업의 중국 시장 진출이 활발하다. 전 분야에 걸친 발전이 가속화되고 있는 중국 시장이 기업에게 매우 매력적으로 비추어지는 이유는 바로 선발 진입자의 이익이 큰 시장(자동차, 유통시장 등)이라는 데 있다. 비단 선발 진입자가 아니더라도, 시장이 넓고 수요가 끊임없이 창출되고 있다는 점, 포화 상태의 시장이 선진국에 비해 상대적으로 적다는 점 등이 후발 주자들로 하여금 `China Dream`을 꿈꾸게 한다. 그러나 중국은 또한 몇 가지 이유로 인해 손이 많이 가고 비용이 많이 드는 시장이라 할 수 있다. 전국을 지배하는 유통채널의 부재로 인해 소매점을 일일이 개척해야만 하고, 점 별 매니저와 끊임없는 관계를 유지하기 위해 해외여행, 선물 등이 일반화된 관행으로 이루어지는데 이것에 드는 비용이 상당히 크다. 뿐만 아니라 판매원 투입이 실제 판매 촉진의 관건인데 이들을 채용, 교육하는 데 드는 비용이 만만치 않은 실정이며 `하나 사면 하나를 더 주는 것`이 일반화된 판촉이 되어 지속적인 가격할인 및 우대정책을 펴나가야 한다. 마지막으로 전국을 커버하는 매체가 취약하여 지역별, 시장 별 광고 노출이 필수적이다. 또한 지방자치 활성화 영향으로 지역별 선호 매체의 수요 편중 현상이 일어나 광고비용이 날로 증가하고 있는 상황이다. 이 모든 비용 지출의 저변에는 아직 법제화 정비가 제대로 되지 않은 열악한 상황 속에서 언제 어떤 형식으로 나타날지 모르는 위협 요소로 인한 예상치 못한 손실의 가능성이 있다.

참고 자료

매일경제신문(http://www.mk.co.kr)
중국소비자와 중국시장
13억 중국시장의 이해
www.kita.net 무역협회
www.csf.kiep.go.kr 중국전문가포럼
www.hier.com 하이얼
multinational companies in china
해외경영성공 노하우- 한국이 나은 글로벌 기업 LG 전자, 이장로, 무역경영사, 2000. 10.
삼성경제연구소(http://seriecon.seri.org)