코끼리를 냉장고에 넣는 방법

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코끼리를 냉장고에 넣는 방법 북리뷰 입니다..

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코끼리를 냉장고에 넣는 방법이라는 한때 유행했던 우스개소리가 생각나서 혹시 유머감각을 키워주는 책이 아닌가 오해도 했었지만, 책을 읽고나니 코끼리는 고객을 말한다. 큰 고객 이 책에는 모든 세일즈맨의 꿈인 큰 고객을 잡기 위한 방법을 설명해주고 있다. 큰 고객의 비밀, 첫만남에서 큰 고객을 사로잡는 방법, 그 고객을 통해 새로운 고객을 만드는 방법, 고객에게 저지르기 쉬운 실수등...
큰 고객과 기업들은 어떻게 돌아가는가? 그들과의 비즈니스에서 성공하기 위해 우리는 무엇을 해야 하는가?
어떤 기업이든 지속적인 성장을 위해서는 대형고객과 비즈니스 파트너를 확보하고 있어야 한다. 저자인 스티브 카플란은 성공의 발판이 되는 크고 중요한 코끼리들과 거래했을 뿐 아니라 자기스스로가 거대 기업을 운영하고 있는 거대한 코끼리이다. 코끼리들이 어떻게 생각하고 무엇을 느끼고어떻게 행동하는지를 잘 알고 있는 그가 코끼리 파트너를 아군으로 만드는 19가지 노하우를 제시한다.
코끼리가 당신을 기다린다
첫 번째 방법 제3의 길을 택하라-계속 성장하기 위해
두 번째 방법 믿어 의심치 말라-코끼리 역시 당신을 원한다
우리가 모르는 코끼리의 비밀

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