[마케팅]산업용품 마케팅의 특성에 대해 정리, 요약

소개글

산업용품 마케팅의 특성에 대해 정리, 요약

목차

● 서론
● 본론
산업용품 시장은?
소비자 시장과의 차이점
산업용품 시장을 구성하는 산업형태
산업용품 구매상황의 주요 유형
구매에 영향을 미치는 제요소
산업용품 마케팅의 특성
산업용품마케팅의 주요 영업 전략적 요소
산업용품마케팅 성공 사례
● 결론
● 참고문헌

본문내용

● 서론

반 학기간 ‘마케팅원론’을 배우면서 다양한 마케팅 환경을 배웠다. 또 여러 가지 환경 조건에 따라 마케팅 활동방법이 달라진다는 사실을 알게 되었다. 기업 내적으로는 기업사명이나 문화, 사업 영역 등에 의해 외적으로는 소비자, 경쟁자, 공급업자 등에 의해 마케팅활동방법이 달라진다.
특히 제품과 서비스를 판매하는 것은 기업의 이익창출과 직접적 관련이 있기 때문에 큰 영향을 준다. 이번 레포트를 통해 소비자 시장보다 규모가 더 크고 사람들에게는 보통 알려져 있지 않은 또 하나의 시장, 산업용품 시장에 대해 알아보고 그 시장 특유의 마케팅 방식을 알아보고자 한다.

● 본론
산업용품 시장은?

산업용품 시장은 타인에게 판매하거나 임대하기 위하여 제품과 서비스를 생산하는 모든 개인과 조직으로 구성되며 이들은 그러한 제품과 서비스를 생산하기 위하여 필요한 자원을 구매한다.

소비자 시장과의 차이점

산업용품 시장과 소비자 시장에는 몇가지 차이점이 드러난다.
① 산업용품 시장에서의 구매자들은 개인적인 소비나 효용을 위하여 구매하는 것이 아니라 생산, 판매 또는 서비스 제공의 목적으로 구매한다.
② 구매를 결정하는데 다수의 사람들이 참여하는 것이 보통이다. 그러한 의사결정의 참여자들은 조직 내에서 상이한 책임을 맡고 있고 따라서 구매결정에 대한 판단기준도 각기 다르다.
③ 구매결정은 조직상의 정책, 제한 및 요구사항을 고려하지 않으면 안 된다.
④ 소비자 시장에서 볼 수 있는 구매제안, 구매계약 등과 같은 정차가 필요하다.
이러한 산업용품 시장은 소비자 시장보다 구매 액이 훨씬 크다. 예를 들어 구두 한 켤레가 나오는 데에도 원피 공급업자가 원피 가공업자에게 판매하고, 원피 가공업자는 그것을 가공하여 가죽을 만들어 구두제조업자에게, 구두제조업자는 다시 도매상이나 소매상에게 판매하는 과정을 거치게 된다.
따라서 생산과 유통과정에서 거래당사자가 구매하는 액수는 최종소비단계에 도달할 때까지 점차 증가한다.

참고 자료

마케팅의 이해(박영사) 최병용
마케팅 관리(민영사) 여운승
마케팅 원론(박영사) 박영봉
산업재 마케팅의 영업 전략적 접근 송계충(총남대 경영학과) 논문