협상과정의 도덕성

소개글

협상에 관한 이론적 사실들..

목차

- 목 차 -


1. 서 론

- 협상이란
- 협상에서의 도덕성 & 비도덕성


2. 본 론

- 협상의 7가지 요소
- 협상의 도덕성에 대한 3대 학파
- 도덕적 협상전략
- 협상에서의 윤리성 문제
- 비도덕적 협상행위와 그의 종류
- 상황에 따라 쓸 수 있는 비도덕적 협상방안
- 협상력 향상을 위한 제언


3. 결 론

- 협상과정의 도덕성을 조사하면서..

본문내용

1. 서 론

- 협상이란

: 협상에 관한 정의는 많다. 많은 정의 중 가장 기본적인 협상의 정의는 “주고받는 것(give and take)이 보편화된 것이다. 협상에 독식은 있을 수 없으며 조금씩이라도 나누어 가질 수 있는 그런 해결책을 원하고 있다. 협상이란 서로 자기가 가장 많은 것을 얻었다고 느낄 때 가장 만족스럽고 잘된 협상이라고 볼 수 있겠다.
사회적 존재로서 다양한 관계들 속에서 살고 있는 인간이라면 누구나 매일같이 협상의 상황에 봉착하게 마련이다. 꼭 거창한 협상이 아니더라도 아파트나 차를 사기 위해 협상하며 시장에서 과일 값을 깎기 위해서도 협상한다. 부모로서 아이들과 이번 중간고사를 장보면 어떤 선물을 사줄 것인지에 대해 협상하며, 직장인으로서 상사와 연봉협상을 하기도 한다.
협상의 영역은 매우 다양하며, 그 상대나 상황도 매우 유동적이다. 그러나 이러한 모든 협상의 기저에는 매우 단순한 논리가 하나 있다. 그것은 상대방의 기대와 나의 기대를 조정하여 얻고자 하는 바를 얻는다는 것이다. 따라서 협상의 모양은 달라질 수 있으나 이에 대처하는 기본적인 기술은 거의 모든 협상에서 공통적으로 적용될 수 있다.

참고 자료

· (글로벌) 협상전략 : 협상사례중심 -2004. 안세영지음-
· (허브코헨) 협상의 법칙 -2004. 허브코헨지음-
· 국제기업협상 - 1998. 장대환지음-
· (국제변호사 김병국의) 비즈니스 협상론 - 1999. 김병국지음-