설득의 심리학 독후감

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설득의 심리학에 대한 줄거리와 생각

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본문내용

첫번째 ‘상호성의 법칙’이다. 이 상호성의 법칙을 설명하기 위해서 많은 학자들이 실험을 하였다. 어떤 대학교수는 전혀 알지 못하는 사람들에게 크리스마스 카드를 보냈다. 몇일 후 그는 엄청난 양의 크리스마스 카드를 받게 되는데 그것은 그가 전에 보냈던 카드에 대한 답장들이었다. 또 다른 예로 실험 시간에 콜라를 준 집단은 콜라를 주지 않은 집단 보다 피실험자가 부탁한 불우이웃돕기 행운 권을 2배나 넘게 더 사주었다는 것이다. 이러한 상호상의 법칙은 우리의 생활 가까이에 서도 볼 수 있다. 우리는 명동이나 종로등에서 행사 이벤트로 나온 화장품 샘플 따위를 받을 수 있다. 이런 것이 얼마나 큰 영향을 주는지 나는 몰랐다. 하지만 연구 결과 상당수의 사람들이 이 샘플을 받는 대가로 나중에 이 제품을 이용하는 것이다. 또, E-MART나 HOME PLUS와 같은 대형 매장에 가면 시식코너가 있는 것을 볼 수 있다. 이런 시식코너에서 시식만 하고 그냥 간다는 것은 상당히 어려운 일일 것이다. 결국 상호성의 법칙은 인간이 무언가를 받으면 다시 무언가를 해주어야 한다는 고정관념과 같은 현상을 말하는 것이다.

참고 자료

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