유인효과

소개글

유인효과의 이론적배경, 종류, 사례등에 관한 레포트 자료입니다.

목차

유인효과
범위효과
빈도효과
타협효과
범주화효과
상대적열등효과
국내유인효과사례
외국유인효과사례

본문내용

기존 대안보다 열등한 대안이 새로이 도입됨으로써 기존 대안의 선택확률이 증가되는 현상으로 신규브랜드의 진입에 의해 그와 비슷하거나 우월한 위치에 있는 기존 브랜드의 점유율이 오히려 높아지는 현상을 말한다.
고려상표군(Con-sideration Set : 소비자들이 구매할 때 고려를 하는 브랜드들의 집합)’에 기존브랜드보다 상대적으로 열등한 신규브랜드가 추가가 될 경우, 그 열등한 브랜드를 지배하고 있는 기존브랜드의 선택확률은 높아진다.
쉽게 말해 키우고자 하는 브랜드(Target Brand, 이하 타겟브랜드)에 직접 투자를 하는 대신 ‘데코이브랜드(Decoy Brand : 타겟브랜드보다 상대적으로 열등한 자사의 신규 브랜드)’를 출시하는 간접 투자 전략을 통해 타겟브랜드의 매출증대를 가져올 수 있다. 이러한 효과를 ‘유인효과(Attraction Effect)’라고 한다.
는 품질은 좋지만 가격이 비싼 대안이며, 대안 B는 품질이 나쁜 반면 가격이 저렴한 대안이다.
시장에 새로운 대안 C가 진입할 경우 대안 C는 B에 비해 열등한 대안이므로소비자들의 대안에 대한 평가에 영향을 미칠 이유가 없음에도 불구하고 일반적으로 대안C의 진입으로 인해 소비자들이 대안 B를 선택하는 확률이 증가하게 된다.
이는 품질면 에서 열등한 대안이라고 생각되던 대안 B보다 더 품질이 열악한 대안 C가 대안 B와 같은 가격에 출시되면 소비자들은 대안 B의 품질에 대해 과거보다 덜 극단적인 평가를 갖게 되는데 기인하는 것으로 보는 지각적 입장과, 대안들끼리의 비교가 지배-피지배의 관계에 이는 경우 훨씬 쉬워지게 되므로 대안 B를 선택할 가능성이 더 커진다는 비용/편익적 견해로 나누어진다.

참고 자료

유인효과를 이용한 브랜드 포지셔닝 전략 - LG주간경제(여준상)
신제품 포지셔닝에 있어서 유인효과의 전략적 활용 - 고려대학교 경영학과 부교수(박종원)
애경이코노미 - 김민구 국제부 기자