사례연구 현대자동차 인도시장 진출기

소개글

사례연구시간에 현대자동차에 대한 인도시장진출에 대한 내용을 기재하였습니다.

인도시장에 대한 전반적인 이해부터 시작하여 현대자동차가 인도시장에 진출하게된 경위 및
지금 헌대자동차의 위치 그리고 앞으로 향후 전망에 대한 내용을 담았습니다.

「BRICs」(브라질, 러시아, 인도, 중국)라는 용어가 신문지상을 뒤덮으며 국내외 글로벌기업들의 집중적인 투자와 진출이 이루어지고 있으며, 아직 미개척지라고 볼 수 있는 위의 네 나라가 최후의 선택이라는 말이 나올 정도로 많이 붐을 이루고 있었다. 하지만 이내 성장가능성이 가장 높은 인도와 중국을 일컬으며 「CHINDA」라는 신조어가 발생할 정도로 많은 관심을 끌고 있으며, 지구상의 인구의 많은 부분을 차지하는 이곳이 바로 최후의 보루라고 일컬으며 세계적인 기업들의 발빠른 진출이 이루어지고 있는 실정이며 앞서 말한 국외시장에서의 국내외 기업을 막론한 바로 정글의 법칙이 존재하는 그러한 현상이 인도와 중국같은 한정된 지역이 아닌 세계적인 모습으로 펼쳐지고 있다. 물론 우리나라도 예외는 아니며 삼성, LG, 현대 등 다양한 기업들이 해외진출을 하고 있으며 많은 부분에서의 성공을 거두고 있다.
마찬가지로 현대자동차도 가장 성장 가능성이 높은 시장으로 인도를 타깃으로 삼고 90년대 중반부터 차근차근 준비를 해나가면서 현재 소형·중형차 시장에서 시장 1위를 차지하고 있으며, 자동차 시장 2위의 기업으로 우뚝 서면서 또한 인도유력지에서 지난 7년간 가장 성공한 브랜드로 「현대의 상트로」라고 할 정도로 인도인들의 많은 관심과 사랑을 받으며 국민차를 개발하고 정착시겼다.
이는 분명 현대자동차의 많은 노력 중에서 인도인들의 마음을 사로잡으려는 단순히 차를 파는 것이 아닌 부분에서의 세심한 현지화 전략의 결과물이라고 볼 수 있다. 이 토론과제를 준비하는 와중에도 분명 많은 차가 인도의 거리를 달리고 또한 팔려나가고 있겠지만 그중에서 현대자동차의 차량이 많은 부분을 차지하고 있다는 점에서 많은 자부심과 뿌듯함을 느끼며 앞으로의 현대자동차뿐만이 아닌 국내외 다른 기업들의 현지화 전략에 대한 공부를 진행할 것을 다짐하는 바이다.

목차

- 인도시장에 대한 이해
- 해외시장 대상의 마케팅전략은?
- 현대자동차 해외시장진출의 필요성과 타당성
- 인도시장 진출전략의 구체적 내용
- 현대자동차의 미래전략

본문내용

인도시장에 대한 동향

∙91년 경제자유화 : 경제자유화 선포에 따라 다양한 분야에 걸친 글로벌기업들의 진출이 이루어지면서 거대자본들의 잠식이 이루어지고 있고 또한 지금도 많은 부분에서 인도시장 속 인도기업들 보다는 외국기업들의 시장 1위의 위치가 흔들리지 않고 있다.(대부분 합작기업의 형태로 진출하고 있는 실정)
※ 91년 IMF의 구제금융을 받은 후 계획경제에서 시장경제로 전환하면서 매년 6～7%의 성장세 유지
∙안정적인 금융시장 : 중국과 비교했을 때 개방적이고 안정적인 금융시장으로서 고성장에 따른 위험부담이 적은 편이며 또한 인도의 경제 및 증시는 안정적인 성장세를 이어 갈 것이라는 많은 견해가 나타나고 있다.
∙교육을 바탕으로 한 IT산업의 발전(이공계 교육수준 미국보다 높다는 평가)

환경적 요인을 분석할 때는 크게 정치·경제·사회·문화·경쟁사(제품, 서비스)분석이 이루어져야 하는데 먼저 정치와 경제의 분석은 어느 나라나 마찬가지겠지만 체제에 대한 이해를 돕기 위해 예를 들어 설명하자면 중국이나 북한의 경우는 특유의 정치체제 사회주의 공산주의를 가지고 있기 때문에 쉽사리 타국의 기업이 진출할 수 없다. 이는 법률적으로 혹은 기타 규범적으로 정해진 규칙에 따른 기업운영을 정부에서 규제하기 때문이며 정치를 지지하는 경제도 마찬가지로 정치와 맞물려 진출하려는 시장이 어떠한 경제체제를 가졌냐에 따라 기업의 진출 방향 인도진출시에 합작이냐 독자진출이냐의 갈림길에 놓인 것도 이 때문이다. 그리고 사회 및 문화에 대해서는 윗 단락에서도 설명한 바와 같이 사회전반에 걸쳐 오랫동안 자리잡아온 사람들의 가치관 및 성향에 대한 분석을 통해 우리가 앞으로 고객을 응대할 때......

참고 자료

코트라