[책요약] 트릭의 심리학

소개글

트릭의 심리학의 주요 구문을 정리한 내용입니다.
짧은 시간에 책을 읽을 수 있는 자료입니다.

목차

없음

본문내용

▲ 잠재의식 효과 (subliminal effect)
순간적으로 잠재의식에만 영향을 끼치도록 처리된 말을 듣거나 이미지를 보면 그 메시지대로 행동하게 된다.

▲ 옷차림의 효과
말쑥한 정장 차림은 신용으로 이어지기 쉽다.

▲ 신빙성과 설득 효과
같은 내용의 메시지라도 신빙성이 높은 사람(권위, 경력)의 메시지가 더 큰 설득 효과를 낼 수 있다.

▲ 수면자 효과
신빙성이 높으면 자연히 설득 효과도 크다. 그런데 신빙성이 낮은 제공자가 보낸 메시지도 시간이 지남에 따라 설득 효과를 발휘한다.

▲ 접종 이론 (inoculation theory)
설득에 대한 면역을 만들어 두면(미리 단점을 알려주면) 상대방에게 쉽게 설득하지 않는다.

▲ 초두 효과 (primacy effect)
사람은 처음에 받은 정보를 더 쉽게 믿는 경향이 있다.

▲ 최신 효과 (recency effect)
사람은 가장 마지막 제시된 정보를 더 쉽게 믿는 경향이 있다.

▲ 반발 효과
상대가 노골적으로 설득 의도를 드러내거나 선택의 여지를 주지 않으면 반발심이 생겨 자신의 처음 태도를 더욱 강하게 밀고 나간다(없는 제품에 더 애착).

참고 자료

트릭의 심리학 / 간바와타루 / 에이지21