여행사 광고 마케팅 전략

소개글

IMF 이전 우리나라 주요 일간지의 광고면을 먹여 살리는 광고주들을 보면, 당연 여행업체가 1순위라 해도 과언이 아니었고, 현재도 극심하게 광고 경쟁을 하고 있다. 물론 결과론적으로 보면 IMF이후 여행업체의 광고경쟁이 승자와 패자를 가릴 것 없이 모두 피해가 막심하여 IMF이후 부도기업이 속출하게 되었고, 2003년 사스등의 피해로 일반 여행업체수가 급격히 줄어들게 되었다. 물론 광고가 기업이 벌이는 마케팅 활동중에서 가장 눈에 잘 띄는 것이 사실이기 때문에 가장 시급한 당면과제는

목차

Ⅰ.서론

Ⅱ.여행사 광고
1.여행사 광고
2.여행사 결정과정
Ⅲ. 여행사 광고의 전략
1.여행사 현황
2.이용현황 및 매체별 특성
3.사례분석
Ⅳ.결론

본문내용

여행사광고는 관광전체에서 가장 많이 이용되는 것으로 간접 커뮤니케이션 판매에 속하며 잠재관광고객에게 개별적이든 전체판매 프로그램이든 여행기업의 판매 상품에 대한 유용한 정보를 주는 것이 그 과제이다.
여행사의 수익증대, 이미지향상, 고객확보를 위해서 여행사가 잠재고객에서 제공하는 모든 서비스는 광고의 대상이 될 수 있을 것이다. 즉 여행사 자체의 이미지광고에서부터 여행사에서 제작한 관광상품의 광고와 직원채용광고, 국외관광유치단 행사에 참여하는 것에 이르기까지 여행사와 매체간 혹은 여행사와 잠재관광객 사이에 발생하는 제반광고활동은 모두 포함된다 고객에게 제공하는 모든 서비스는 광고의 대상이 될 수 있는 만큼 그 범위는 상당히 광범위하다. 여행사는 본질적으로 여행이라는 무형적 이면서 저장이 불가능하고 생산과 소비가 동시에 이루어지는 상품을 판매하고 있다는 입장에서는 동일하나, 서로 유사한 관광상품을 고객에게 판매하고 있기 때문에 여행사는 판매촉진활동으로 광고를 통해서 자사의 관광상품을 경쟁여행사의 관광상품과는 다른 차별성을 가지고 있으며, 독특한 상품이라는 점을 고객에게 인식할 필요가 있다.
신문이나 대중매체를 살펴보면, 그게 그것같은대동소이한 광고들을 접하게 된다. 이는 고객의 욕구에 모든광고가 동일한 수준으로 취급되어 투자비용에 대한 가치를 떨어뜨리게 된다. 따라서 고객에게 한번에 알아볼 수 있는 도안이나 문구를 선정하여 잠재고객으로 하여금 이미지를 심어주는 전략이 필요하다. 여행상품은 소비구조 변화에 가장 민감하게 반응할 수 있기 때문에 여행사광고는 정치적, 경제적, 사회적 흐름의 변화에 따라 광고전략이 모색되어야 한다

참고 자료

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