기업의 귀족마케팅 사례연구 및 성공전략

소개글

참고하셔서 좋은 성적 받으시기를 바랍니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 연구의 목적 및 배경
2. 연구방법 및 범위

Ⅱ. 고급 소비 시장의 개념 및 이론적인 배경
1. 기업 수익의 대상으로서 고급소비
(1) 정보처리 모델
(2) 정서적 가치 모델
(3) 상징적 상호작용 모델
2. 고급 소비자 유형
(1) 과시성 추구형
(2) 유행 추구형
(3) 독특성과 개성 추구형
(4) 감성적 즐거움 추구형
(5) 합리적 가치 추구형
3. 국내 고급소비의 시대별 경향

Ⅲ. 귀족마케팅의 정의 및 장․단점
1. 귀족마케팅의 정의
2. 귀족마케팅의 장․단점

Ⅳ. 국내 귀족마케팅의 사례
1. 김치냉장고의 명품 딤채
2. 명품잡지 노블레스
3. 갤럭시 최고급 라인 수미주라(SUMISURA)
4. LG전자의 엑스캔버스
5. 국산 주얼리 브랜드 1호 골든듀

Ⅴ. 해외 명품의 특징과 사례
1. 몽블랑 만년필
2. TRUSSARDI (투르사디)
3. 부와 명예의 상징 메르세데스 벤츠
4. 가전의 명가 소니의 전략
5. 장인정신으로 만나는 피아제

Ⅵ. 국내기업의 귀족 마케팅 전략 연구
1. 고급제품 시장의 타겟팅 전략
2. 고객정보의 체계적 관리․유지 전략
3. 프레스티지 마케팅의 활용 전략
4. 브랜드 이미지 관리 전략
5. 우호적인 사회적 환경 조성 전략

Ⅶ. 결론

본문내용

I. 서 론

1. 연구의 목적 및 배경

우리 경제에 있어 소비의 문제 특히 소비의 양극화는 항상 논란이 되어 왔고, IMF 외환위기 이후 소비의 양극화라는 표현은 더욱 빈번하게 등장하였다. 외환위기에 따른 고금리로 인해 예금자산이 많은 사회계층이 고가제품을 중심으로 활발한 소비활동을 한 반면, 실업과 수입의 감소 등에 따라 중산층의 소비는 저가의 기능성 제품으로 크게 위축되었던 것이다.
외환위기에 따른 고금리로 인해 예금자산이 많은 사회계층이 고가 제품을 중심으로 활발한 소비활동을 한 반면, 실업과 수입 감소 등에 따라 중산층의 소비는 저가의 기능성 제품으로 크게 위축되어 있다는 것이다. 통계청이 96년 9월 발표한 가계소득 조사에 따르면 하위 80%의 소득이 97년 상반기에 비해 14.9% 감소한 반면 상위 20%의 소득은 오히려 2.3% 늘어난 것으로 나타났다.
IMF 외환위기 중인 극심한 소비 위축기에도 고소득층을 대상으로 한 마케팅활동은 상당히 성공적이었으며, 다른 부분보다 빠른 회복과 성장세를 보이는 것으로 평가되고 있다. 중산층을 대상으로 한 백화점, 중형 승용차, 중간평형 아파트의 판매부진과 이와 대조적으로 고급백화점의 상대적인 매출액 유지, 고급 승용차와 대형 아파트의 두드러진 판매성과 등은 이의 좋은 예이다. 이와 같이 고소득층을 대상으로 한 마케팅활동을 귀족마케팅이라 한다.
우리 사회는 부유층의 부의 축적 과정에 만연되어 있는 부패와 비리라는 각인된 의식 문제로 부유층의 소비 행위를 곱지 않은 시선으로 바라보는 경향이 있다. 이러한 국민들의 시각으로 국가는 고급소비를 억제하기 위해 사치품에 특별소비세 부과나 사치향락업소에 대한 세무감사 등의 제도적 장치를 통해 고급소비를 억제해 왔다. 제품을 생산하는 국내기업들 역시 고급제품에 대한 사회 전반의 비판적 여론에 몸을 사린 결과 이를 만드는데 필요한 연구 개발 작업이 미진하였고 더욱이 명품 브랜드를 탄생시키는 일도 난관에 부딪혀 왔다. 이에 따라 변변한 명품 브랜드를 가지고 있지 못한 국내 기업과는 반대로 고가품 시장은 외국 업체들에 의해 주도되고 있다.

참고 자료

․ 에릭 밀러(2004), 부유층마케팅, 이진출판사.
․ 이상민/최순화(2001), 소비시장 고급화와 기업의 대응, 삼성경제연구소.
․ 강명구,