[경영]대한생명의 영업소장 교육

소개글

대한생명의 영업소장 교육에 관한 것을 표로 작성한 것입니다.

회사에 직접방문해서 얻은 자료를 가지고 작성한 것이기 때문에 100% 정확합니다!

목차

1. 영업 기관장 양성을 위한 교육체계

2. 영업소장 교육체계


3. 생활설계사 기본교육체계 : 증원대상자가 생활설계사로 정착해 가는 과정에서 반드시 이수해야할 교육과정
4. 간부설계사 교육체계

본문내용

Ⅰ. 영업교육 : 무형의 상품을 판매하는 보험회사는 조직특성상 가장 큰 비중이 영업에 둘 수밖에 없으며 보험영업의 성패는 영업교육과 직결되기 때문에 회사 발전에 뿌리가 된다. 그러므로 대한생명은 매년 교육 목표와 세부적으로 추진할 교육방침을 정하여 시행하고 있다.

목 표
1. 소장양성 Ⅰ 과정
사전학습 및 총국 평가
1. 영업소 기본사무처리 능력배양
2. 주력상품 지식 함양
1. 소장양성 Ⅱ 과정
사전학습 및 총국 평가
1. 판매기법의 습득
2. 현장판매활동체험을 통한 설계사 활동 ․ 고객관리 지도능력배양
1. 소장양성 Ⅲ 과정 사전학습 및 총국평가
2. 개척교실 3개월 동행 활동실습으로 현장개척 지도능력 배양
1. 영업소 기본 운영 능력 배양
2. 영업소장의 역할 수행 능력 함양
1. 영업소 기본 운영 능력 배양
2. 영업소장의 역할 수행 능력 함양

목 표

1.과정중시 정도 영업 중점관리 항목별 사례와 실천방법 습득
2.영업소 운영의 표준화
1.신인조직의 도입 ․ 육성 ․ 정착 관리방법 습득
2.기존조직의 효율적 관리방법 습득
3.영업소 조직력 증대
1.본인과 조직에 대한 강 ․ 약점분석 및 활용력 극대화
2.커뮤니케이션을 통한 대인관계 개선
3.조직활성화로 조직효율 극대화
1.주요 영업현안 추진전략 공유
2.리더쉽훈련을 통한 조직응집력 강화
3.영업환경 변화에 대한 대응력 제고
1.조회운영능력 제고를 통한 설계사 실천능력 강화
2.소장 1인의 조회탈피, 설계사의 참여를 통한 다양한 조회방법 습득(RP ․ CCT ․ 퀴즈식)
1.영업소장의 상품교육력 향상
2.경쟁사 상품비교연구를 통한 판매지도력 향상
1.표준활동 단계별 활동관리 방법 숙지
2.혁신적 활동관리로 영업성과 극대화
1.보험관련 세무지식의 기본개념이해
2.세금을 활용한 보험영업 경쟁력 우위 확보
1.현장체험을 통한 직단개척 이해
2.직단개척으로 시장다변화와 신규고객창출 및 직단활동기반 확보 지도능력 배양

참고 자료

없음