사례분석을 통한 리마케팅 분석

소개글

삼각김밥은 현재 많은 편의점에서 판매하고 있다.
얼마전부터 수요가 급증하여 많이 판매되고 있다. 특히 싼 가격에 두 세가지의 맛을 볼 수 있다는 큰 장점을 지니고 있다.
하지만 삼각김밥은 10년전에 이미 출시된 상품이었다. 당시에 인기는 없었지만 사회의 변화와 리마케팅이 많은 영향을 미치게 되었다.
사례분석을 통해 리마케팅에 대해서 좀 더 알아 보았다.

목차

짧지만 눈부신 편의점의 성장역사

삼각김밥 리마케팅(Re-Marketing) 성공의 원인

삼각김밥 제품의 고급화, 다양화

로스리더(Loss Leader) 전략

적극적인 판촉전략

구전 마케팅

삼각김밥 성공의 시사점
-쌀 소비량의 증가에 기여
-한국형 패스트푸드 확산 가능성
-편의점 업계의 킬러앱(Killer App)

본문내용

짧지만 눈부신 편의점의 성장역사
1989년 5월 일본에서 처음 도입된 편의점은 도입 초기 서울을 중심으로 수도권 지역에서 3년간 총 279개 점포가 개설되었다. 1994년까지 각 체인사들은 본격적으로 체인망 구축에 나서 점포수를 크게 늘리기 시작, 97년도에는 국내 도입 8년만에 2000호점을 돌파하는 동시에 총매출 1조원을 달성하였다. 98년도에는 외환위기의 영향으로 도입 10년만에 처음으로 신규 점포수 0, 마이너스 매출을 기록하면서 위기를 맞기도 하였으나 2001년도에는 다시 전국적으로 3,860여개의 편의점이 성업을 하게 되었으며 이 숫자는 2002년 말까지 5,000여개로 늘어날 전망이다.
현재 국내 유통시장은 업체간 지나친 경쟁으로 백화점과 할인점의 과점화 현상이 심화되고 있으며 LG, 해태, 한화 등 대기업들의 슈퍼마켓 시장 진출도 편의점의 생존을 위협하고 있다. 이런 상황을 타개하기 위해 편의점은 현대화된 구멍가게 정도로 알려진 기존의 인식에서 벗어나 다양한 편의서비스를 제공하는 공간으로 탈바꿈하는데 주력하고 있다. 택배서비스, 세탁서비스, 은행 납부 서비스 등 소비자들의 생활에 밀착된 편의 서비스를 확대 제공하고 있는데 그 중에서도 최근 이들이 주력하고 있는 부분 중의 하나가 바로 패스트푸드 서비스이다.
패스트푸드는 소비자가 편의점을 수시로 찾도록 만드는 데다가 마진도 높아 장기적으로 편의점 사업의 성공을 가늠하는 핵심상품이라고 할 수 있다. 즉, 대부분 고객들이 패스트푸드를 구매할 때 탄산음료 등 다른 상품도 함께 사므로 일석이조의 효과가 있기 때문이다. 또한 핵가족화로 맞벌이 부부와 독신가정이 늘어나고 야간 활동인구가 늘어나면서 그 수요가 매년 증가하고 있다.

참고 자료

없음