11가지 마케팅트렌드

소개글

마케팅은 지속적으로 변한다.
그 나름대로의 트렌드가 있다.
성공적인 마케팅을 위해서 우리는 어떻게 해야할까?
그것은 마케팅의 확실한 방향을 가지는 것이다.
그러기 위해서는 확실한 대상을 정하는 방법도 익혀야 한다.
이 글에서 트렌드 방향을 정하고 그에 해당하는 마케팅을 설명하였다.
도움이 되었으면 한다.

목차

1) 고객세분화 마케팅은 계속된다.
2) 다양한 라이프스타일 마케팅으로 승부하라
3) 귀족 마케팅은 확실하게 귀족을 겨냥하라
4) 고객 이탈 방지를 위해 고객 로열티를 높여라
5) 체험마케팅으로 고객이 직접 느끼도록 하라
6) 돈 안드는 마케팅을 펼쳐라
7) 상업성을 드러내지 말라
8) 확실한 스타를 잡아라
9) 돌발적인 사회 이슈를 재빨리 잡아라
10) 독특한 디자인으로 승부하라
11) 경쟁사가 소홀히 하는 고객서비스를 개발하라
12) 지나친 마케팅은 때로는 독

본문내용

3) 귀족 마케팅은 확실하게 귀족을 겨냥하라 - 맥클라렌, LVMH
고객 세분화의 또 다른 방법은 소득이나 자산을 바탕으로 한 구매력을 기준으로 고객을 나누는 것이다. 구매력 스펙트럼의 상층에 위치한 귀족층의 지갑을 열기 위해서는 단지 품질이 좋고 값이 비싼 것으로는 충분하지 않다. 다른 서민들은 가지지 못하는 것을 가지고 있다는 독점성이 존재해야 한다. 명품과 사치품의 값이 그 품질에 비해 훨씬 비싼 이유도 바로 여기에 있다. 가격이 지나치게 비싸야 일반 대중들이 살 엄두를 내지 못하기 때문이다. 미국이나 우리나라의 부자 동네는 대중들이 자신들의 동네에 들어와 살지 못하도록 주택의 가격을 일부러 높게 형성하는 것과 비슷한 논리다.
그런데 문제는 명품 업체들이 가격을 높게 책정을 해도 일반 대중이 열심히 저축을 하거나 과도지출을 하여 명품을 사고야 만다는 점이다. 중산층의 파워가 상류층을 넘보는 것이다. 이때 명품 업체들의 대응 전략은 두가지이다. 하나는 가격을 더욱 올리는 것이고 둘째는 한정 판매를 하는 것이다. 그러나 지금의 명품 업체들은 귀족이 되고 싶어하는 일반 대중들의 구매로 대단한 수익을 얻고 있기 때문에 아직 이런 정책을 쓰고 있는 업체는 그리 많지 않다. 그러나 현재 전략을 계속 고수한다면 얼마안가 상류 귀족층이 외면할 것이기 때문에 전략을 수정하지 않을 수 없을 것이다.

참고 자료

없음