실폐사례를 통한 거품마케팅 이해

소개글

마케팅은 성공만 하는 것이 아니다.
시간이 지남에 따라서 성공과 실패가 좌지우지된다.
이러한 상황에서 우리는 역사를 되돌아 보듯 마케팅을 뒤돌아 보아야 한다.
이 글에서 대표적인 마케팅의 실패 요인인 거품 마케팅에 대해서 알아 보았다.

목차

사이트 오픈 전부터 관심을 끈 이유

몰락의 4가지 원인

몰락의 교훈 : 지나친 마케팅은 사상누각

본문내용

몰락의 4가지 원인
이토록 화려한 사업비전, 충분한 자금력, 높은 소비자 인지도에도 불구하고 부닷컴은 왜 몰락하였을까.
첫째, 결과적인 이야기일지 모르지만 사업 아이템 선정이 적절치 않았다. 이 회사는 할인된 가격에 파는 일반적인 인터넷 비즈니스 모델을 채택하지 않고 유명 의류상품을 고가에 파는 파격적인 비즈니스 모델을 택했다. 세계의 부유층과 젊은이와 그들을 닮고 싶어하는 사람들을 주요 고객으로 삼았기 때문이었다. 만약 부닷컴이 성공했으면 이런 고가의 비즈니스 모델이 많은 찬사를 받았겠지만 위험 부담의 결과는 실패로 판명되고 말았다.
둘째, 부닷컴은 3차원 입체영상, 사이버 캐릭터를 포함하여 환상적인 기술을 너무 과도하게 추진했다. 많은 기술자를 동원하였으나 기술 구현에 어려움을 겪었고 그 결과 원래 예정되었던 99년 5월 오픈 시점을 연기하지 않을 수 없었다. 그 후 오픈을 수차례 미루다가 더 이상 미룰 수 없는 지경에 이르자 11월 서비스를 오픈하긴 했으나 사이트 접속 성공률이 25%에 불과하여 큰 망신만 당했다. 그 당시 일반인들이 가지고 있는 PC는 3차원 그래픽을 처리하기에 속도가 너무 느렸고 초고속 통신망도 제대로 구축되어 있지 않은 상황이었기 때문에 개인 접속자들은 화면이 뜨는 것을 기다리다가 분통을 터뜨리기 일쑤였다.

참고 자료

없음