long tail

소개글

파레토 법칙과 이를 juran이 경영학에 적용하게되고 크리스 앤더슨이 제시한 롱테일 법칙에까지 / 법치그이 개념설명과 그래프 사진까지 첨부되어있으며
그 전략을 사용하는 스토어와 상품들 까지 소개되어있습니다
제가 함께올린 파워포인트 자료와 이 자료를 함께 경영학 수업시
프리젠테이션했었는데 교수님께서 좋은 평가 주셨습니다

목차

사소한 다수의 반란…‘롱테일 법칙’
구체적인 예를 들어보자.
`롱테일`전략의 가장 대표적인 사례
인터넷 포털로 잘 알려진 구글.
인터넷 서점인 아마존도 마찬가지.
그렇다면 왜 `롱테일`법칙이 회자되는 것일까? 그 해답은 바로 인터넷에 있다.
롱테일의 주역, 집산자와 필터
롱테일 공략 포인트

본문내용

미국 인터넷 비즈니스 잡지 와이어드(Wired)지의 편집장 크리스 앤더슨(Chris Anderson )편집장이다. 파레토 법칙에 의존하는 마케팅이 귀족 마케팅이라면 지금 현재 크리스 앤더슨이 주창하는 이른바 긴꼬리 마케팅(The Long Tail Marketing)은 파레토 법칙의 근본 가정을 역으로 생각하는 발상이다.

다시 말해 80%의 수익을 창출하는 20%의 베스트셀러에 의존하는 마케팅으로는 디지털과 인터넷, 그리고 블로그가 가져온 변화하는 시대의 시장과 수용자를 잡을 수가 없다는 것이다.
물론 20%의 베스트셀러는 시장에서 여전히 큰 의미가 있지만, 파레토 마케팅은 독특한 분야의 수요를 창출하는 기나긴 행렬, 혹은 기나긴 꼬리들을 간과하고 있다고 비판한다. 즉 파레토 법칙하의 시장에서는 성공한 20%의 음반만이 음반매장이나 유통업체 진열대의 맨 위를 장식할 뿐 나머지는 창고에 박혀 햇빛을 보지 못했다. 책도 마찬가지다. 뉴욕타임스 베스트셀러에 꼽힌 20%의 책이 전체 출판업계의 등불이었다. 하지만 Chris Anderson은 인터넷 시대에 성공한 기업들은 모두 파레토 법칙에서 “사소한 다수 (trivial many)”로 간주되던 80%를 소중하게 여기는 마케팅을 하고 있다고 주장한다. “긴꼬리 마케팅 전략”의 핵심을 가장 간결하고 정확하게 설명한다면 바로 “작은 판매량을 가진 다량의 물건들이 모여 제법 규모의 시장을 형성한다”는 것이다 (산호세 머큐리 신문에서 인용)

참고 자료

없음