[중국마케팅]중국에서의 성공적 마케팅 계획하기

소개글

Asian Management systems Ch.6 `How to plan a successful marketing campaign in China`를
번역한 자료입니다.

목차

◎ 서 론

◎ 본 론
○중국에서 긍정적인 브랜드와 상품의 이미지를 어떻게 전할 것인가?
○중국에서 마케팅을 하는데 있어 법적으로 고려되어야 할 점
○중국 소비자들은 어떠한 광고 메시지에 매력을 느끼는가?
○나의 투자 상품을 마케팅하는데 있어 도움을 줄 수 있는 중국 단체는?
○중국에서 어떻게 광고를 계획하고 제작해야 하는가?
○중국에서 효과적인 미디어 플랜을 위한 핵심은 무엇인가?
○중국이나 해외에서 나의 광고물을 제작할 수 있을까?
○중국 무역 전시회에서 성공적인 프레즌테이션을 어떻게 계획할 수 있을까?
○광고와 PR에이전시가 어떻게 협력해야 하는가?

◎ 결 론

본문내용

본 론

6.1.중국에서 긍정적인 브랜드와 상품의 이미지를 어떻게 전할 것인가?

중국의 광고 산업은 세계에서 미국, 일본, 독일 다음으로 전세계 4위를 차지하고 있는 거대한 시장이다. 2001년 중국이 WTO에 가입한 후, 세계경제는 불황에 접어듦에도 불구하고 중국에서의 광고 산업 가치는 나날이 높아지게 되었다. 또한 상품의 퀄러티에 대해서 소비자들의 관심이 끊이질 않고 있으며, 중국에서 서양 물품을 판매하기 위해 `made in USA‘나 `made in Germany`등의 라벨은 더 이상 필요없게 되었다.

[ Branding 에 영향을 주는 7가지 주요 요소들 ]

1. 성공적인 Branding의 필요조건은 좋은 퀄리티와 합리적인 가격

인상 깊은 브랜드 이미지 창출을 위해서는 고도의 기술과정을 거친 상품 그 자체가 좋은 퀄러티를 지녀야 한다. 일반적으로 중국 소비자들은 새로운 기술과 발전에 정보가 빠르며, 만약 조금이라도 시대에 처지는 물건을 판다면 그들은 즉시 부정적이면서도 공격적인 반응을 보이게 될 것이다. 또한 고객센터가 잘 갖추어져 있어야 한다.
중국인들은 가격에 대한 관념이 남달라서, 가격이 보다 저렴한 동급의 국내 상품이 있다면 그들은 외국상품보다는 동급의 저렴한 국내 상품에 돈을 지불한다는 점을 외국인 마케터들은 알아야만 한다.

2. 브랜드 충성도의 부족과 스타일, 취향에서의 모순점

중국에서 광고를 하는데 있어 어려움은 급격한 변화 때문에 소비자들이 고정된 취향이나 명확하게 자각하고 있는 스타일이 부족하다는 점이다. 그래서 사람들은 여전히 마구잡이식의 획일화된 구매성향을 보이고 있다.
물론 의식이 있는 계층(class-conscious)은 일본 가전제품, 프랑스 꼬냑, 미국 담배, 독일 생활용품 등을 구매하긴 하지만 그들이 상품의 등급을 구별하는 중요한 기준을 갖고 있는 것은 아니다. 다시 말해 가전제품을 구매할 때 Sony를 구매할 것인지 Panasonic을 구매할 것인지에 대해 그들은 자신의 경험에 의존하는 것이 대부분이다. 중국에서 `Brand-consciousness에 대한 전통은 찾아보기 힘들다.

참고 자료

Min Chen, Asian Management systems: Chinese, Japanese
and Korean Syles of Business, Thomson, 1995