[상해이마트]상해 이마트의 성공요인과(차별화전략) 앞으로의 방향

소개글

60명중 만점받은 딱 하나 레포트입니다. 기본내용 (4P 전략)을 중심으로 본인이 직접썼습니다.
4장
경영학원론 수업에서의 레포트로 다음의 3가지 질문에 대한 답변입니다.
1.상해 이마트가 중국진출 후 좋은 성과를 보이게 된 요인에 대해 설명하시오.
2. 상해 이마트는 경쟁사(예:까르푸)와 달리 광고와 다양한 상품구성을 제공하는 등 고비용을 수반하는 차별화전략을 취하고 있다. 이러한 이마트의 전략의 타당성에 대해 분석하시오.
3.이마트는 현재 한국에 보다 많은 투자를 할 것인가 또는 상해에서의 성공에 힘입어 중국진출을 가속화할 것인가의 딜레마에 빠져 있다. 이마트의 향후 중국에서의 사업의 전개 방향을 제시해 보시오.

목차

1.상해 이마트가 중국진출 후 좋은 성과를 보이게 된 요인에 대해 설명하시오.
2. 상해 이마트는 경쟁사(예:까르푸)와 달리 광고와 다양한 상품구성을 제공하는 등 고비용을 수반하는 차별화전략을 취하고 있다. 이러한 이마트의 전략의 타당성에 대해 분석하시오.

3.이마트는 현재 한국에 보다 많은 투자를 할 것인가 또는 상해에서의 성공에 힘입어 중국진출을 가속화할 것인가의 딜레마에 빠져 있다. 이마트의 향후 중국에서의 사업의 전개 방향을 제시해 보시오.

본문내용

1.상해 이마트가 중국진출 후 좋은 성과를 보이게 된 요인에 대해 설명하시오.

전 세계 시장을 무대로 하는 글로벌기업은 글로벌화와 현지화간의 조화가 필요하다. 우선 비용측면에서의 우위를 점하기 위하여 한 곳에 생산시설을 집중하고 대량생산을 통해 저비용구조를 추구할 필요가 있다. 이러한 규모의 경제를 추구하기 위해서는 전 세계 소비자들의 수요가 동질적인 것으로 가정하고 표준화된 상품을 생산해야 한다. 한편으로 글로벌 기업들은 각국의 서로 다른 지역적 문화적 특성에 맞추어 차별화된 제품을 생산해야 할 필요도 있다. 또한 생산시설을 한 지역에 집중하게 되면 환율 변동위험에 취약하기 때문에 생산기지를 세계 여러 곳으로 분산시킴으로써 환율변동에 대비하고 보호무역장벽을 극복해야 한다. 이와 같이 기업의 해외 시장진출은 글로벌화와 현지화의 적절한 조율에 달려있다고 생각한다.
상해 이마트의 성공적인 중국 시장 진출은 중국문화의 특성에 초점을 맞춘 현지화에 기인한다. 상해 이마트의 현지화 사례는 상품구성, 판촉전략, 물류관리, 인력관리에서 찾아 볼 수 있다. 상해 이마트의 현지화 사례를 마케팅 믹스인 product(제품), price(가격), place(유통), promotion(촉진). 즉, 4P전략과 China marketor 개념을 통하여 알아보자.

참고 자료

장세진, 「글로벌 경영」제3판, 박영사, 2003
장세진, 「한국기업의 글로벌경영사례집」, 박영사, 2003
김용준, 「중국 마케팅」, 박영사, 2004