신제품 실패 사례 [마케팅] 동서 보리수

소개글

동서보리수의 실패 사례 입니다

목차

선정 동기
기업소개
신제품 유형
혼합차 시장 현황
전략분석
TARGETING
POSITIONING
SWOT분석
결론 & 제안

본문내용

선정 동기
이번 과제를 하기 위해서 여러 가지 인터넷자료와 실제 현재 판매되고 있는 것들을 조사 하였으나 실패했다고 말 할 수 있는 제품은 거의 자료가 없거나 제품자체도 이미 없는 것들이 많아서 실패제품을 선정하는데 어려움이 있었다. 이번 동서식품의 보리수를 선정한 것은 17차가 주도하고 있는 혼합차 시장에서 어느 정도 입지를 굳혀가고 있는 오늘의 차와 옥수수수염차에 비해 보리수는 점점 없어지고 있는 추세로 보여졌고 예전에 천정명이 나온 보리수 광고에서 광고내용 자체가 좀 유치하고 잘 못 만든 광고라는 생각이 들었고 출시 된지 1년 가까이 되었으나 소비자들에게 포지셔닝이 잘 이루어지지 않은 것 같아 보리수를 실패 사례로 선정하게 되었다.

기업소개
회사명 : 동서식품
본사 주소 : 서울 마포구 도화동546번지(동서빌딩)
대표 업종 : 커피(맥심)

신제품 유형
보리수는 기존제품계열에 추가라고 할 수 있다. 동서 식품의 주요업종은 커피이고 그 외 녹차 보리차 등을 생산하며 녹차음료도 생산하고 있는데 새로운 보리수라는 보리음료를 차라는 개념으로 만들었기 때문에 기존제품계열에 추가라고 볼 수 있으며 신제품 전략은 반응 전략(수동 전략)으로 보여집니다. 반응 전략중에서도 보다나은 두 번째 전략 이라고 생각됩니다. 남양의 17차가 성공해서 차 시장에서 점유율이 상당히 높을 때 17차를 겨냥해서 나온 제품이라고 생각됩니다. 하지만 거의 비슷한 시기에 나온 오늘의 차와 옥수수수염차에도 점유율에서 떨어지고 17차는 꾸준히 소보자의 사랑을 받았기 때문에 차 시장에서 보리수는 소비자를 에게 별다른 매력을 주지 못했다고 생각한다.

혼합차 시장 현황
1. 산업의 특성
음료 산업은 타 산업에 비해 경기변동에 의한 영향이 비교적 적은 산업이다.
하지만 원재료의 수입의존도가 높아 환율, 국제 원자재가격의 변화에 민감하게 반응하는 특성을 보이기도 한다.
2. 산업의 성장성
차음료 시장은 1650억원대의 실적으로 전년대비 70%가 넘는 신장세를 나타냈다. 차음료의 대표주자인 녹차는 600억원의 매출로 25%가 넘는 성장을 기록했는데 롯데칠성의 지리산생녹차와 동원 보성녹차, 남양 여린잎녹차, 코카 하루녹차 등이 선전했다.

참고 자료

없음