[마케팅]새로운 소비계층 - 매스티지족

소개글

1990년대 후반 외환위기 이후 소득의 양극화가 이루어지면서 중산층의 비율이 증가하였다. 이후 소비 패턴이 변화하면서 소비자들은 고품질이면서 저가격의 제품 구매를 선호하는 현상을 보이기 시작했다. 그리고 이런 경향을 반영하듯 최근 경기침체의 장기화로 주요 상품군이 매출 부진을 면치 못하는 가운데 매스티지 관련 상품군의 매출이 호조를 보이고 있다. 유통업체 상반기 매출 현황 분석에 의하면 진(Jean)캐주얼, 아웃도어룩 등에 있어서 중저가 제품의 매출이 전년 동기 대비 최저 12%에서 최고 50%정도 증가하였다고 한다. 전반적인 소비 심리가 얼어 붙어 있기는 하지만, 작은 부분의 씀씀이를 줄이는 대신 자신이 원하는 새로운 중저가제품에 있어서는 어렵지 않게 지갑을 열고 있는 것이다. 이와 같이 지갑은 얇아졌지만 소비의 질을 낮추기 싫어하는 소비자의 심리를 겨냥한 매스티지 마케팅이 국내외적으로 본격화되고 있다. 이처럼 요즘 호황을 이루고 있는 매스티지 마케팅의 현상을 자세히 다루기 위해 위와 같은 주제를 선정하였다.

목차

1. 주제 선정이유
2. 매스티지 분석
1-1) 매스티지의 정의
1-2) 매스티지의 성장
1-3) 매스티지 소비자의 특성
2) SWOT 분석
3) STP 분석
4) 마케팅 4P 분석
3) 매스티지 사례
1. 미국 매스티지 대표 브랜드 `코치(Coach)`
2. 커피 한 잔의 가치, `스타벅스(STARBUCKS)`
3. 자연주의 웰빙 컨셉, `바디샵(Body Shop)`
4) 가전 제품의 고급화
4. 매스티지 시장의 향후 발전 방향

본문내용

명품보다 비교적 값이 저렴하면서도 감성적 만족을 얻을 수 있는 고급품을 소비하는 경향.

본문
대중(mass)과 명품(prestige product)을 조합한 신조어로, 명품의 대중화 현상을 의미한다. 중산층의 소득이 향상되면서 값이 비교적 저렴하면서도 만족감을 얻을 수 있는 명품을 소비하는 경향을 말한다. 2003년 미국의 경제잡지 <하버드 비즈니스 리뷰 Harvard Business Review>가 처음 소개하였으며, 21세기에 들어와 웰빙·절약과 함께 중산층 소비자들의 소비심리로 자리잡았다.
이러한 소비경향을 나타내는 사람들을 매스티지족이라 하는데, 대개 의류와 화장품·가방과 같은 상품을 구매하지만 가전과 식품·스포츠용품 등 전분야로 확산되는 경향을 나타낸다. 이들 상품들은 명품보다 가격이 낮고 대량으로 생산되며 이용자만의 자긍심과 동질감을 느끼게 해준다는 특징을 지닌다. 이러한 현상을 타깃으로 하여 백화점 내에 매스티지존을 만들기도 하고, 가격을 비교하면서 명품을 구입할 수 있는 사이버쇼핑몰이 등장하기도 한다. 또한 기존의 명품회사들도 명품의 대중화를 마케팅 전략으로 내세우는 경향도 생겼다. 한편, 이와는 별도로 극소수만을 대상으로 하는 맞춤형 명품에 대한 소비심리도 등장했는데, 이는 매스클루시버티(massclusivity)라고 한다.

참고 자료

참고도서
매스티지마케팅
-파멜라 덴지거
-미래의창
럭셔리신드롬
-제임스 트위첼
-미래의창

참고사이트
바이킹닷컴 http://www.buyking.com
디시인사이드 http://www.dcinside.com