유니클로 - Highly-growth firm in the lowly-growth industry

소개글

서울대학교 경영전략 시간에 제출한 기말레포트입니다. A급 자료입니다.

목차

A table of contents

1 유니클로 기업 소개
- 유니클로의 설립배경
- `유니클로 방식`

2일본 의류시장 상황

3초창기 성장전략


4유니클로의 성장
- 선택 가능한 브랜드로의 진화
- 사업 모델
- 머천다이징 & 프로덕션(상품 계획 & 생산)
- 공급 사슬 관리 (SCM)
- 마케팅
- 매장 운영(Store Operations)
- 매장 개발(Store Development)
- 직접 판매(Direct Retailing)

5유니클로의 성공

6유니클로의 성공 원인
- 패스트리테일링
- Non age 브랜드
- 폴라폴리스 마케팅
- 가격 인하 정책
- 경쟁력을 창출하는 소재 전략
- 어패럴계의 맥도널드
- 중국 파트너 공장의 효율적인 생산관리
- 생산 조달능력
- 아웃소싱을 통한 자본의 고효율화 전략

7유니클로는 과연 어디까지 성장할 것인가?
- 성장한계에 빠지다(?)
- China Risk!

8별 첨

9첨부 문헌

본문내용

Uniqlo : high quality and low price

“일본 유통업체들은 모두 메이커나 도매상에서 상품을 가져다 판매한다. 우리는 상품기획에서 디자인· 생산· 물류는 물론 직접 점포를 내서 판매까지 한다. 중요한 것은 유니클로는 상품기획만 하고 생산은 중국에 맡긴다는 점이다. 중국의 저렴한 생산원가와 우리의 기획력· 디자인력이 어우러져 값싸고 질 좋은 상품을 내놓게 됐다.”
- Uniqlo CEO, 야나이 다다시

1991년에 패스트 리테일링(Fast retailing)이 캐주얼 의류 전문점‘유니클로(Uniqlo)’의 체인을 전개하기 시작하였을 때 누가 이 정도의 성공을 예측할 수 있었을까? 하지만 지금 유니클로는 일본에서 유행어 대상에 오를 정도로 유명한 브랜드가 되어 있다.
패션 고가 의류 소비 1위 국민으로서 루이비통, 샤넬 등 서구 고급 브랜드에 사족을 못 쓰던 일본인들이 달라지고 있다. 오랜 경기 침체가 실속 있고 싼 제품으로 눈을 돌리게 된 것이다. 그 기회를 가장 잘 이용한 브랜드가 바로 유니클로이다. 유니클로는 초저가전략으로 가계소비가 꽁꽁 얼어붙은 일본 소매시장에서 유일하게 잘 나가는 독보적 존재다. 유니클로는 미국 캐주얼 브랜드‘갭(GAP)`의 복사판으로 불리지만 미국 경쟁업체들의 코를 납작하게 만들고 있다. 당시 일본기업에서 캐쥬얼 프라이데이(Casual friday)의 개념을 도입, 확산시키고 있었지만, 이는 획일적 교육에 맞춰진 일본인들의 옷차림에 대한 부담을 덜어 줄 수는 없었다. 이에 유니클로는 유행에 민감하지 않으면서 고품질 중저가의 제품으로 이들의 욕구를 충족시켜줄 수 있는 훌륭한 패션 제안자로서의 역할을 하게 된 것이다. 이처럼 경제적 측면뿐만 아니라 일본 패션의 라이프스타일을 이끌어 나가는 유니클로 덕분에 일본에서는 유니바레(어디를 가든 유니클로를 입고 있는 사람들이 넘쳐난다는 말로, 유니클로가 얼마나 인기를 얻고 있는지 반증하는 말이다)란 신조어까지 생겨났다.
그러나 유니클로는 의류를 사회에 침투시켜 국민적 브랜드로 만든 것만 평가되고 있는 것이 아니다. 의류의 경우 지금까지는 원자재에서 봉제에 이르기까지 제조회사가 각각 따로따로 만들고 있었다. 하지만 유니클로는 이를 일원적으로 관리하여 비용을 억제했으며 중국생산을 이용하여 파격적인 염가판매를 이룩해냈다.
즉, 유니클로의 평가를 한다면, 바로 이 시스템을 높게 평가하여야 할 것이다. 또 히트 상품이라고 한다면 유니클로의 비즈니스 자체가 크게 히트한 것이라고 얘기하는 것이 정확할 것이다. 나아가 2001년까지 이러한 기세는 수그러들 기미를 보이지 않는다. 말 그대로 대대적인 붐인 것이다.

참고 자료

1. UNIQLO 연례 보고서 1999, 2000, 2001, 2005

2. fashion creative network (http://fashion-net.com)

3. The apparel industry handbook
- Takeyuki Matsuo, Tokyo keizai Shimposha,2004

4. “글로벌 브랜드”- 새로운 사람들 2004

5. “CEO의 정보감각엔 뭔가 비밀이 있다”
- 디자인 하우스 2002

6. “회사의 운명을 바꾸는 브랜드 경영”
-원앤원북스 2001

7. “이코노미스트” 2002-01-22

8. “매경이코노미” 2003-07-25

9. “동아일보” 2002-02-27

10. “매일경제” 2005-08-07

11. “한국경제” 2003-02-04

12. “日, 저가 의류업체 `유니크로` 성장속도 둔화” 김경미- KOTRA 보고서2001

13. UNIQLO (www.uniqlo.co.jp)

14. 無印食品 (www.muji.net)