마케팅 불변의 법칙

소개글

마케팅 불변의 법칙 레폿이다
그 안에 있는 수많은 내용들중
10개 파트를 골라
그 파트에 대한 요약과..
그 파트를 선정한 이유를 써 놓았다~!

목차

1. 선도자의 법칙
4. 인식의 법칙
6. 독점의 법칙
8. 이완성의 법칙
10. 분할의 법칙
11. 원근의 법칙
12. 계열 확장의 법칙
18. 성공의 법칙
21. 가속의 법칙
22. 재원의 법칙

본문내용

1. 선도자의 법칙
The Law of Leadership
더 좋은 것보다는 맨 처음이 낫다.


더 좋은 제품을 팔기보다는 최초로 시작하는 것이 낫다. 마케팅에 있어서 기본적인 요소는 최초로 뛰어들 수 있는 영역을 만드는 일이다. 이것이 바로 "선도자의 법칙"이다. 사람들은 실체에는 아랑곳하지 않고 맨 먼저 기억하게 된 최초의제품을 가장 우수하다고 인식한다. 그러므로 시장을 선점한 사람보다 더 좋은 제품을 갖고 있다고 납득시키기보다 사람들의 기억 속에 맨 먼저 들어가는 일이 훨씬 쉬운 것이다. 마케팅은 제품과 제품의 싸움이 아니라 인식의 싸움인 것이다. 선도자의 법칙은 어느 제품, 어느 브랜드, 어느 영역에나 적용된다. 어떤 영역에서의 선도적 브랜드는 거의 대부분 잠재 고객의 기억 속에 먼저 자리잡은 브랜드이다. 최초의 브랜드가 선도적 지위를 차지하는 한 가지 이유는, 그 이름이 가끔 동일한 유형의 제품을 나타내는 대명사처럼 되기 때문이다. 그러므로 어느 영역에서 최초로 제품을 소개할 경우에는 늘 쉽게 일반화 시킬 수 있는 이름을 브랜드 명으로 채택하도록해야 할 것이다. 여기서 주의할 점은 타이밍이 중요하다는 것이다. 최초라고 내놓은 것이 너무 늦을 수도 있다.

선정한 이유
몇일 전에 명동에 가서 안동 찜닭을 먹었었다. 먹으면서 한때 우후죽순 생겨났었던 수많은 찜닭집들 중에 그나마 안동찜닭만이 망하지 않고 명맥을 유지하고 있는 이유를 생각을 해봤다. 이유는 간단했다. 프라이드 치킨, 양념치킨 같은 것에 사람의 관심이 집중 되어있을 때 전문찜닭집을 개발해 낸 것이 안동찜닭이었기 때문이다. 그리고는 입소문을 동반한 프렌차이즈로 인해 급속히 확장하기 시작했다. 사람들은 안동찜닭을 오리지날이라고 말하며 봉추 찜닭과 같은 다른 찜닭집들은 아류작이라고 평한다. 처음에는 양념 치킨집으로 시작해서 양념 치킨과 같은 것을 만들다가 그러한 것에서 벗어나 남들이 생각하지 못했던 최초의 전문찜닭집을 만들었던 안동찜닭을 보며 이 선도자의 법칙과 잘 부합된다고 생각하였다. 더 좋은 것보다는 더 빠른 것이 좋다는 선도자의 법칙에 무척 공감하는 바이다.

참고 자료

없음