농심 신라면 중국시장 진출 성공기

소개글

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목차

Ⅰ.서론
1.기업소개 …………………………………………………… 2
2.농심 신라면의 해외진출 ……………………………… 3
3.농심 신라면의 중국 시장 진출 이유 ………………… 4

Ⅱ.본론
1.중국 라면시장과 소비자 특성, 경쟁사 분석 ………… 4
(1) 중국라면시장 특성 …………………………………… 4
(2) 소비자 특성 …………………………………………… 6
(3) 경쟁사 분석 …………………………………………… 8
2.SWOT분석 ……………………………………………… 14
3.공격전략 ………………………………………………… 16
(1)측면공격………………………………………………… 16
(2)전면공격………………………………………………… 18
(3)포위공격………………………………………………… 19

Ⅲ.결론
1.신라면의 중국내에서의 향후전략과 앞으로의 과제 …19

※참고자료 ………………………………………………… 22

본문내용

농심 신라면의 중국 시장 진출 이유
농심은 2002년도 기준 라면 제조사별 시장 점유율을 보면 업계 1위를 고수하고 있고, 2004년 현재 타회사와 현저하게 차이 나는 선두자리를 꾸준히 지키고 있다. 특히 ‘신라면’은 주 취식 브랜드 선호에서 단일제품으로 독점을 하고 있다.
현재 농심 매출액에서 라면이 차지하는 비중은 70%를 상회한다. 라면 회사라 해도 과언이 아닐 정도다. 정확히 말하면 라면 시장에서 무려 74%(금액 기준) 점유율을 자랑한다. 이 같은 강력한 시장 지배력은 신 유통 시장에서 더욱 빛을 발하고 있다. 최근 유통시장은 할인점 등을 중심으로 재편되고 있는데 할인점에서 잘 팔리는 상품은 브랜드 인지도가 우수한 제품이기 때문이다. 이는 농심 라면이 더욱 선전할 수밖에 없는 구조다.
우월한 시장 지배력이 있었지만 과거 점유율 1위였던 경쟁사인 삼양 라면의 재도약과 한국 야쿠르트, 풀무원 등의 추격으로 좁은 국내 시장 내에서의 심한 경쟁을 하게 되었다.
좁은 시장에서의 경쟁은 더 넓은 시장의 필요성을 인식 시켜 주게 되었다. 또한 이미 국내 시장이 포화 상태였기 때문에 국내에서는 더 많은 매출을 올리기 어려웠다. 게다가 신라면도 세계적 브랜드 도약이 필요함을 인식하고 실행해야 할 시기였다. 물론 70년대부터 해외진출은 있었지만 미약적이었다. 확실한 발판이 필요했다. 그래서 ‘신라면’은 국외 중에서도 중국에 눈을 돌리게 되었다.
마지막 남은 노다지 시장, 주요 아시아 국가의 라면 소비시장으로 주목 받고 있는 중국은 이미 글로벌 기업들의 최대 각축장이 되고 있는 시점이었으며, 중국 시장 진출은 더 이상 미룰 수 없는 과제였다. 게다가 중국은 다른 나라와 달리 지역적으로 거리도 가깝고 물가도 낮았기 때문에 제2의 내수 시장으로 손색이 없었다.
사실 과거에 삼양 라면이 국내 매출 1위였을 때 중국 진출을 추진 중이었다. 그러나 우지 파동으로 인하여 국내 매출이 급강하고 대내외 이미지가 실추되는 과정에서 중국 진출을 접을 수밖에 없었다. 이러한 경쟁사의 시도는 농심에게 큰 동기부여를 하였고 삼양 라면이 추진했던 각종 계획들은 농심에게 큰 자료가 되었다. 그리고 농심은 중국 시장 진출을 계획하게 된다.

참고 자료

<참고 사이트>
농심 홈페이지 www.nongshim.co.kr
농심 중문판 홈페이지 http://cn.nongshim/chi/mail.jsp
康師傅控股有限公司 http://www.masterkong.com.cn/
統一企業有限公司 http://www.uni-president.com.cn/
日淸食品株式會社 http://www.nissinfoods.com.cn/

<참고 서적>
CHINA MARKETING (김용준 저, 박영사)
한국기업의 글로벌 경영 사례집 (장세진 저, 박영사)
사례와 통계로 본 중국 소비자와 중국시장 (김용준 저, 박영사)