롱테일 법칙 개념 요약

소개글

마케팅에 관련된 롱테일 법칙에 대한 개념을 간단하게 정리하여 보았습니다.

목차

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본문내용

20:80의 법칙이라고도 알려져 있는 파레토의 법칙은 처음에는 소득분포의 불평등에 대해 나타내는 개념으로 사용되었다. 즉 상위 20%의 인구가 80%의 부를 가지고 있다는 것이었는데, 이 이론이 마케팅에 적용되어 소수의 20%가 80%의 결과를 만들어내기 때문에 20%의 잘나가는 소수를 대상으로 전략을 짜야한다는 생각이 지금까지 기업 전반에 퍼져 있었다. 하지만 이러한 파레토의 법칙의 가정을 뒤집는 이론이 바로 ‘롱테일 법칙’이다.
롱테일 경제학(The Long Tail)의 저자 크리스 앤더슨은 상위 20%를 대상으로 하는 귀족마케팅 대신 긴 꼬리 마케팅을 주장하고 있다. 이는 80%의 수익을 창출하는 20%의 베스트셀러에 치중한 마케팅으로는 디지털과 인터넷, 블로그 등이 가져온 변화하는 시대의 시장에서 주도권을 잡을 수 없다는 것이다. 물론 20%의 베스트셀러가 새로운 시대에도 의미가 없는 것은 아니다. 하지만 파레토의 법칙에서 간과하고 있는 다수의 구매력 또한 결코 무시할 수 없을 정도로 크다는 이야기다. 긴 꼬리 마케팅 전략의 핵심은 작은 판매량을 가진 다량의 물건들이 모여 큰 규모의 시장을 형성한다는 데에 있다.

참고 자료

조선일보 경제 면 2005.11.15일자