[경영]카테고리 킬러

소개글

유통의 한 업태인 카테고리 킬러에 대한 성공사례 입니다.
미국 일본 한국의 대표적인 카테고리킬러 매장인 토이저러스, ABC마트, 하이마트를 통해
이 들의 성공사례와 한국카테고리 시장에 주는 시사점과 전망을 조사해 봤습니다.

도움이 되셨으면 합니다.

목차

[서론]
1. 카테고리 킬러의 개념
2. 카테고리 킬러의 특징
3. 국내카테고리 킬러의 현황

[본론]
1. 토이저러스
*기업소개
*성공요인
*경쟁업체

2. ABC마트
*기업소개
*성공요인
*경쟁업체

3. 하이마트
*기업소개
*성공요인
*경쟁업체

[결론]
1. 카테고리 킬러의 성공전략
2. 국내 유통환경에 주는 시사점과 앞으로의 전망

본문내용

[서론]
1.카테고리 킬러의 개념

카테고리 킬러(category killer)란 한 품목을 전문적으로 판매하면서 백화점, 할인점보다 가격을 크게 낮춰 소비자 공략하는 새 업태, 즉 업종별 전문 할인점을 의미한다. 자신이 진출하는 업종을 지배하고 그로 인해 경쟁을 말살해 버리는 것을 목적으로 하기 때문에 ‘카테고리(category,업종 혹은 분류기준)` ‘킬러(killer, 파괴자)’라고 불린다. 1980년대 초 미국에서 처음 등장했으며 완구용품, 가전제품, 그리고 스포츠용품 등 특정 상품분야의 전문매장을 특화해 상품을 판매하는 소매점의 한 가지 형태라고 할 수 있다.
북미, 유럽 지역의 경우 교외에 1500평 이상의 대형 매장 형태로 운영되며 78년 문을 연 완구 전문의 ‘토이저러스’, 79년 시작한 주거 관련 제품 전문의 ‘홈데포’가 그 시초다.

2.카테고리 킬러의 특징

① 다양한 상품구색을 갖추고 일반 할인점의 틈새를 공략하는 신(新)유통업태이다. 또한, 특정 상품군내에서지만 관련된 모든 브랜드를 취급하기 때문에 다양한 요구에 적합하게 대응할 수 있고 고객들은 One-Stop 쇼핑을 할 수 있다.

② 주로 체인점 형식으로 운영되며 전국의 주요도시에 점포를 출점하여 네트워크를 형성한다. 이에 따라 고객은 그 규모와 기업 브랜드에 대해 더욱 신뢰를 갖게 된다.

③ 정확하고 친절한 상품설명과 테스트공간을 통해 고객에게 현명한 비교구매를 유도함으로써 서비스에 대한 만족과 단골 고객화 시킬 수 있다.

④ 대량으로 제조업체에서 직접 구매하기 때문에 중간 유통마진을 줄일 수 있고, 소비자들은 제조업체와 직접 구매하는 것과 같은 효과가 있어 더 싸게 살 수 있다.

⑤ 매장의 형태는 700∼2,500평 규모의 창고형 매장으로 판매와 상품보관을 위한 공간을 하나로 통합함으로써 매장면적의 이용효율을 극대화시킨다.

참고 자료

유통 신업태 경쟁력 연구 / 서용구(산업연구원,1999)
유통산업 맥 잡기 / 윤명길(한국수퍼체인협회)
미국 장난감 시장동향 / 김현철(KOTRA, 2000)

http://www.spris.com/ 스프리스
http://www.appnews.co.kr 어패럴 뉴스
http://www.kssolution.co.kr 중소기업 정보화 코디네이터
http://www.joins.com 중앙일보 07년3월7일자, 06년 4월4일자
http://weekly.donga.com/ 주간동아 06년12월12일자
http://magazine.joins.com/forbes/ 포브스코리아
http://www.abcmartkorea.com/ ABC마트
http://www.tafkorea.com/ 타프코리아
http://www.jceports.com/ 프리스타일
http://www.brandcareer.com/ 브랜드 커리아
http://www.seri.org/ 삼성경제연구소

-다가오는 소매유통의 주역, 카테고리 킬러
http://blog.naver.com/irooo?Redirect=Log&logNo=150009846134
-[마켓&트렌드]