마케팅전략

소개글

마케팅의 전략과 의미, 주요 전략들을 정리한 자료입니다.

목차

*목 차*


1. 마케팅의 정의

2. 마케팅의 범위

3. 마케팅의 주요기능들

(1) 제품기능 - 소비자가 원하는 제품을 만드는 것.
(2) 가격기능 - 소비자가 원하는 가격을 붙이는 것.
(3) 유통기능 - 소비자가 원하는 시간과 장소로 잘 전달해주는 것.
(4) 촉진기능 - 소비자에게 위와 같은 정보를 잘 이야기 해주는 것.

4. 마케팅 전략

(1) 상황분석
(2) 마케팅 전략을 세울 시 고려사항. (마케팅 전략의 핵심)
(3) 마케팅 전략의 주요 내용

5.마케팅 과정

(1) 시장 세분화
(2) 표적시장의 선정
(3) 시장 표지셔닝

본문내용

1. 마케팅의 정의

여러 조직을 가지고 있는 기업의 활동은 주로 각 조직별로 제품을 만들어내는 생산, 기업의 통합적인 금전관리를 담당하는 재무, 인적자원의 관리를 담당하는 인사, 그리고 마케팅의 업무를 담당하게 된다. 여기에서 마케팅은 한 마디로 기업에서 생산하는 무형 또는 유형의 제품을 “잘 팔기 위해서 하는 행위!!”라고 말할 수 있다. 속된 말로는 “상술 ( Art of selling )" 이라고도 말할 수 있는 것이다.
자, 그렇다면 여기에서 기업이 잘 팔려고 하는 대상이라 함은 바로 고객, 소비자 일 것이고, 기업이 소비자에게 제품을 잘 파는 것이라 함은 고객이 원하는, 고객이 만족 ( Customer Satisfaction = Meeting needs ) 할 수 있도록 해야 한다는 것이 바로 마케팅의 정의가 될 수 있는 것이다. 하지만 여기서 더 나아가 마케팅의 주체인 기업은 이윤창출을 목적으로 하기 때문에 기업 측에서는 수익성이 보장이 되어야 하고 소비자들에게 욕구를 만족시켜야 한다는 것이 보다 정확한 마케팅의 정의가 되는 것이다 ( Meeting needs profitably ).
하지만 위에서 언급한 마케팅의 정의는 2차 산업에 해당하는, 즉 제조업에 기반을 두고 설명을 한 것 이었고 점점 3차 산업이 발전해나가면서 여러 학자들은 “마케팅의 공식적인 정의”가 바뀌어야 하는 것이 아니냐고 각자 주장을 하여 논쟁을 벌인 끝에 1985년 AMA에서 보다 확대된 의미의 정의를 정하게 되었다.
“All the activities designed to facilitate an EXCHANGE."
( 논쟁의 예 : “학교에서 교수님들이 자신이 개설한 반에 보다 많은 학생들을 데려오기 위해서 하는 일(행위)은 마케팅으로 볼 수 있다 아니면 마케팅은 기업에서만 이루어지므로 그렇지 않다.”등 )

참고 자료

없음