vip마케팅 분석

*혜*

최초 등록일: 2007.06.16
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김영한 저자의 `vip마케팅`을 바탕으로 vip를 위한 마케팅 전략을 분석.

1.VIP란?
2. 왜 VIP가 중요한가
3.VIP의 주계층인 부자의종류
-Old money
-New money
-Fake money
4. 왜 VIP가 중요한가
5.목표를 위한 분석-부자들의 기호
6.VIP마케팅의 기본
7.일반마케팅
8.VIP마케팅
9.우리나라의 VIP마케팅 사례
10.VIP마케터가 되려면…

본문내용

Vip를 위한 5P 전략

유연한 상품 Pliable product : 부자들의 기호에 맞는 상품을 개발해라.
명품+희소성

정중한 서비스 Prestige service : 가격보다는 최고의 가치
부자들의 구매는 제품+서비스

사적인 공간 Privete Place : 부자들만의 공간
세상에서 특별한 존재임을 인정받고 싶어한다.

개별화된 판촉 Personmalized promotion : 부자들의 성향 파악
자신이 최고라고 느낄 수 있게해라

인간관계 Person : 인간적인 유대감을 쌓아라
지속적인 관심과 정성만이 부자들을 감동 시킬 수 있다

참고 자료

VIP마케팅 김영한저
VIP마케팅 한동철저

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