[경영경제]자일리톨 마케팅성공사례

*성*

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최초 등록일: 2007.06.17
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소개글

자일리톨이란---충치예방 효과있는 설탕 대용 감미료
자작나무, 떡갈나무에서 채취한 자일란, 헤미셀룰로즈를 주원료하여 생산
주산지는 핀란드 유럽치과의사협회에서 공식인증제도

본문내용

1. 자일리톨 초기 실패
2. 도입기 ( 마케팅 성공 )
첫 번째 도입기 - 양치 후 씹는 껌
-자기 전에 껌을 씹으라고 권하는 역 발상 광고 마케팅 전략
두 번째 도입기 - 닥터 마케팅
-치과의사와 환자를 겨냥한 마케팅
-치과의사들이 환자에게 ‘자일리톨’ 껌을 추천
-치과의사가 추천하는 충치 예방 껌 - 신뢰도 UP!
3. 성장기
첫 번째 성장기- 전체 껌 시장 2500억원 중 자일리톨이 매출 1300억
원 이상을 기록
해태, 오리온 등의 me too 전략 경쟁사 출현
두 번째 성장기- 롯데제과가 대응광고를 시작
차별적 요소가 부각  “휘바”를 사용해 소비자에게 차이를 인식
4. 성숙기
비소비자를 사용 소비자로 유인 시작
감성적 마케팅을 적용  의치용, 어린이용, 운전자용 껌을 새롭게 개발
1. 제품 다양화 전략
-‘향’뿐만 아닌 대상을 더욱 다양화
-리뉴얼 신제품도 개발
2. 재포지셔닝
-최근, 세계치과협회 후원사로 조인식
3. 유통 및 촉진활동의 확대
-가능한 넓은 범위로 유통망을 확대, 해외진출 모색
-온/오프라인의 판촉이벤트를 통해 브랜드 파워 UP!

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