대우 인터내셔널 마케팅 전략 분석

소개글

대우 인터내셔널의 중국마케팅 전략에 대한 분석 보고서입니다.
상사로서의 폭넓은 취급분야를 모두 다루고 있지는 않습니다. 본 보고서는 자동차 부품 분야에 초점을 맞추었고 대중국 진출이라는 흐름에 맞추고 그 부분을 집중 조명하였습니다.

본 자료는 2005년 말 작성되었습니다. 참고하시기 바랍니다.

목차

▣ 중국시장 속의 대우인터내셔널 자동차부품 본부
1. 대우인터내셔널 소개와 연혁
2. 대상품목의 시장 현황 및 시장 분석
1) 타겟 및 경쟁기업
2) 영업실적 및 시장동향
3) 제품의 특성
4) 유통의 특성
5) 고객특성과 대우의 역할
▣ 현지 마케팅 현황과 문제점
1. 제품전략
2. 가격전략
3. 유통전략
4. 브랜드전략 / 촉진전략
5. 시장정보체제 현황 및 문제점
6. 인력 구조
▣ 실적 평가와 향후 과제
1. 성공요인 / 실패요인 분석
2. 향후 마케팅 과제

본문내용

4. 브랜드전략 / 촉진전략
중국에서 대우라는 이름은 굉장히 긍정적인 이미지를 지닌 것으로 조사되었다. 자동차부품 부문은 이러한 이점을 등에 업고 ㈜대우 시절부터 구축되어온 거래처와 계약관계를 유지하고 새로운 바이어를 소개받고 있다. 현재 기존의 이미지를 개발하고 보강하는 전략보다 국내 하청업체들의 품질관리를 통해 기존의 이미지를 유지, 고수하고 대우의 품질은 변하지 않았다는 것을 심어주려 노력하고 있다. 예로써, 차에어컨 하면 대우가 떠오르는 기존의 긍정적인 이미지를 유지하기 위해 부품업체 선정을 엄격히 하고 있다.

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5. 시장정보체제 현황 및 문제점
산업재라는 제품의 성격과 상사로서 업무수행의 특이성에 따라 공급자와 수요자의 욕구를 정확히 파악하여 이를 연결시키기 위한 정확하고 시의적절한 정보수집이 매우 중요하다. 중국현지 정보수집의 주경로는 지사에 상주하고 있는 한국인 주재원과 현지직원들의 자료와 대우인터내셔널 한국본부의 기존 기업들과의 연결망을 통한 자체적인 분석에 따르고 있다.
그러나 정보의 과도한 중국지사의 의존성과 중국직원들의 자료 왜곡이 문제점으로 지적되고 있다. 또한 돈만 주면 무엇이든 하겠다는 중국인들의 특성상 내부 자료의 외부유출이나 좀 더 나은 조건의 기업으로 전출하는 사례가 매우 빈번하여 축적된 정보의 비효율성을 초래하고 있다. 중국인들은 일처리를 매우 잘하는 편이나 속도면에서 한국인들의 신속하고 응집성 있는 모습을 찾아보기가 힘든 것 역시 현지직원을 바탕으로 한 현지화에 걸림돌이 되고 있다.

6. 인력 구조
한국의 본사를 기점으로 중국 각 대도시(표-3)에 지사를 두고 있으며, 업무와 기능에 따라 철강주재원, 화학담당 주재원, 부품담당 주재원 등이 있다. 상해 같은 경우 철강주재원으로 한국사람 3명이 있고 주재원 한 명당 현지직원 4~5명씩을 끼고 있다. 지사마다 이러한 인력분포는 대동소이하며 장춘 같은 경우에는 주재원이 모두 다 중국인으로만 구성되어 있다.

참고 자료

- 대우인터내셔널  http://www.daewoo.com/
- 김익수. 박영사 2004. 중국시장 마케팅(전략과 사례)
- 김용준. 박영사 2004 China marketing
- 자동차부품/한국자동차공업협동조합 2005. 통권 제280호(2005년 5월) 서울 : 한국자동차공업협동조합
- Hyundai Research Institute VIP Report 2001.12.11
- 매일경제 [경제]  2005.10.17
- 헤럴드경제 [경제]  2005.08.23
- 연합뉴스 [경제,세계]  2003.06.26
- 중앙일보 2005.10월분 기사
- 매일경제 2005. 5월분 기사
- 자동차부품산업 http://ftp.hanari.re.kr/upload/car1231.pdf   
- 세계자동차부품공급업체 현황 http://ceti.kmu.ac.kr/download/ger/세계%20자동차%20부품공급 업체%20현황.pdf
- 유화증권 투자분석팀의 자동차부품 산업보고서
- 이외 다수 웹페이지와 다음cafe 자료
- 대우 인터뷰 활용