[경영]이비지니스 성공사례 - 프라이스라인

소개글

정보기술특론 시간에 발표준비로 활용한
프라이스라인 이비지니스 성공사례입니다.
많은도움 되길 바랍니다.

목차

1. Priceline은 어떤 기업인가?
2. Priceline의 사업방식
3. Priceline의 성공

본문내용

1. Priceline은 어떤 기업인가?
프라이스라인의 주된 사업은 소비자가 제시하는 가격이나 날짜 등 요구조건에 맞는 항공권을 제공하여주는 서비스이다. 이는 각 항공사마다 비행기 티켓을 예약해 놓고 예약을 취소하거나 100% 좌석을 채우지 못한 채 30~ 35% 의 좌석(일일 약 50만 명분이 공석)을 비우고 비행기를 띄우게 되는 사실에서 착안해 시작한 사업이다. 이렇게 예약이 취소된 비행기 티켓은 정상적인 방법으로는 판매를 할 수 없기에 급하게 구매를 원하는 고객이나 좀 더 저렴한 가격으로 티켓을 구입하고자 하는 소비자에게 정상 가격보다 싼 가격으로 제공을 하고 있다. 또한 항공권 구매뿐 아니라 항공권을 파는 것에 맞추어서 호텔예약이라든지 렌트카 예약 서비스 등의 관련된 서비스도 제공을 하고 있다. 프라이스라인은 1996년 3월에 설립이 되었으나 각 항공사와의 교섭과 시스템 구축으로 2년이 넘는 준비기간이 소요되었다. 이렇게 구축된 시스템은 하루에 200만 명에게 대응할 수 있도록 구축이 되었고, 차후 이러한 시스템은 항공티켓 뿐만 아니라 새차 판매, 주택 분양등의 다양한 방면으로의 진출을 모색하고 있다.

-프라이스라인이 제공하는 주된 서비스
①...Travel Service
항공권 구입 및 호텔예약 서비스, 렌탈카
②...Personal Finance Service
개인 담보물 저당 및 상환 서비스 제공
③...Automatic Service
차량 구입 서비스 제공

이외에도 해외전화를 포함한 장거리 전화에도 도전하려고 하고있으며 소비자가 원하는 가격으로 식료품을 구입할 수 있는 The Price Line Web House Inc. 와 중고품 거래 서비스를 Priceline Yardsale Inc. 두 개의 개별적 브랜드를 가지고 있다.
-타겟 대상
시간적 제한성과 목적지의 경유지 선택, 항공사 선택의 제한이 따르고 있기 때문에 용돈이 적은 학생이나 조금이라도 싸게 여행을 즐기고 싶어하는 여행자들을 타겟으로 삼고 있다. 시간이 엄격한 비즈니스 유저들에게는 적합하지 않다.

참고 자료

없음