STP분석 파헤치기

소개글

마케팅의 핵심내용인 시장세분화에서 포지셔닝까지의 내용입니다.
SWOT분석과 4P분석자료도 같이 올렸으니, 같이 구매하시면 더욱 도움이 되실겁니다.
그럼 유용하게 쓰세요^^

목차

1. 시장세분화(segmentation)

2. 표 적 시 장(targeting)

3. 포 지 셔 닝(positioning)

본문내용

STP전략은 세분화된 소비자의 욕구를 만족시키기 위해 도입된 마케팅 전략개념으로, 몇 개의 기준을 이용, 시장을 분류한 후, 이러한 세분시장에서 표적시장을 선택, 마케팅믹스를 통해 자사 제품을 소비자에게 인식시켜 주는 과정

시장세분화의 단계
시장세분화 목적의 명확화
시장세분화 기준의 선택
일반적인 소비자 특성 : 인구통계적, 지리적, 사회경제적, 라이프스타일 특성 등
상황-특유적 소비자 특성 : 제품사용, 구매패턴, 추구되는 혜택 등
자료의 수집
세분시장의 인구통계적 특성 확인
세분시장의 형성
세분시장의 프로파일 작성
결과의 해석

시장세분화 방법
사전 접근법 : 미리 결정한 기준에 따라 시장을 세분화하는 방법
대량사용자(heavy users)
소량사용자(light users)
전혀 사용을 하지 않음(non users)
사후 접근법 : 세분화 기준이 미리 결정되지 않으며 오히려 분석 그 자체의 산출물
동질적 세분 시장들로 군집화(cluster)
여러 개의 세분시장으로 분리

참고 자료

없음