[경영]유통커버리지 정책

소개글

유통커버리지에 관한 내용입니다^^

목차

※ 유통커버리지 정책
※ 가격 결정시 고려사항
※ 제조업자입장의 유통경로 구조의 결정요인
※ 관계마케팅의 유형
※ 제조업자입장의 촉진전략
※ 고객커버리지 정책
※ 유통경로 구성원의 리더쉽.

본문내용

※ 유통커버리지 정책
- 집약적 유통 : 가능한 모든 점포와 거래를 확대하는 정책(저가품, 일용품, 저관여제품)
- 선택적 유통 : 모든 거래 가능한 점포 중 특정지역의 범위내에서 우량의 점포를 선택
(선별)하여 거래하는 정책.
- 전속적 유통 : 모든 거래 가능한 점포 중 특정상권(특정지역)내에 1~2개 점포를 선정
모든 판매권을 제공하는 정책.

※ 가격 결정시 고려사항
- 고객중심적 가격결정 방식
: 소비자가 제품에 대해 내리는 주관적 평가를 근거로 가격결정.
- 경쟁자 중심적 가격결정 방식
: 경쟁사의 판매가격을 중심으로 결정.
- 기업중심적 가격결정 방식
: 기업 마진을 생각한 가격결정 방식.

※ 제조업자입장의 유통경로 구조의 결정요인
1. 서비스 수준(기대수준)
- 중간상이나, 소비자가 원하는 기대수준을 고려하여 유통경로를 설정.




․ 공간적 편익(편의성) - 인전집역의 점포 ex) 슈퍼마켓, 편의점
․ 1회 구매량 = 소단위 : 단위당 판매원가↑, 서비스수준↑ ex) 편의점
대단위 : 단위당 판매원가↓, 서비스수준↓ ex) 대형할인마트
․ 구매인수시간(대기시간) = 長 : 만족도↓ * 기다리는 시간이 적을 수록
短 : 만족도↑ 만족도는 높아진다.
․ 가격전략
- 시간별 : ex)식당. 같은 매뉴라도 점심시간때와 저녁시간때의 가격이 다르다.
- 계절별 : ex)의류. 계절이 지난옷은 싸게 판다.
․ Expectation & Performance theory (기대와 성과의 이론)
기대 > 성과 ⇒ 불만족 , 기대 = 성과 ⇒ 만족 , 기대 < 성과 ⇒ 감동적 만족

2. Marketing cost(마케팅 비용) : 매출량(액)과 비용을 고려햐여 결정.
Outsourcing(외부영업조직망에 의뢰)
Insourcing(내부영업조직망에 의뢰)
In. Out 둘중택일 (기업의 이미지 고려)

참고 자료

없음