무의식과 광고

소개글

프로이트 수업을 하면서 광고에 대해 무의식을 조사한것입니다.

목차

2. 이드와 일탈
3. 이드와 방어기제
Ⅳ. 광고, 무의식, 소비의 메커니즘
1. 소비자의 구매는 철저한 계산에 의한 것인가.

본문내용

2. 소비자의 무의식적 소비 메커니즘
: 프로이트는 ‘이드’가 인간 행동의 에너지이자 원천이라고 말했다. 그렇다면 소비 행위의 원천 또한 이드에서 비롯되는 충동에서 시작될 것이다. 그렇게 봤을 때, 소비자의 구매과 정은 무의식적 판단으로부터 시작한다고 할 수 있다. 즉, 상품에 대한 판단을 내림에 있 어 이드와 초자아의 갈등으로부터 자아의 결정에 이르는 과정을 무의식적으로 거치게 되 는 것이다. 혹시 물건을 구매하고 난 뒤에 그 물건을 구매한 이유를 찾아본 경험이 없는 가? 어쩌면 구매의 합리화를 위해 의식화를 위해 나중에서야 그 이유를 생각하게 되는 경 우가 있을 수도 있다. 충동구매가 바로 그러한 예가 아니겠는가. 경제심리학자 조지 로언 스타인(George Lowenstein)은 다음과 같이 말한다. “무의식의 과정을 통해 일어난 행동 을 의식적인 마음이 뒤이어 설명하고 있을 따름이다.”
뿐만 아니라 소비자들은 의식적으로 생각하는 판단기준에 있어서도 그다지 일관성을 보 이지 못하는 경우가 많다. 소비자들은 때에 따라서 있는 정보를 무의식적으로 누락시키기 도 하고 없는 정보를 무의식적으로 추가하기도 하기 때문이다.

3. 무의식적인 소비 판단의 사례
1) 똑같은 제품이라도 가격이 1000원일 때 보다 990원일 때 더 많이 팔린다. 같은 제품을 사면서 10원을 절약할 수 있다는 이유만으로는 이런 현상을 설명하기에 부족하다.
2) 소비자가 밝힌 구매동기와 실제 구매동기 간의 상관관계는 대체로 낮을 뿐만 아니라 상 관이 없는 경우가 많다. 실제로 주방가전과 관련한 신제품 테스트에 참여한 소비자들에 게 ‘제품이 출시되면 3개월 이내에 구매할 의사가 있는가.’라고 물어본 결과 60%이상이 ‘그렇다’ 또는 ‘매우 그렇다’는 반응을 나타냈다. 하지만 막상 제품이 출시된 후에 실제 구매한 사례를 조사해보니 테스트에 참여한 소비자들 중 12%마이 그 제품을 구매했을 뿐이었다. 그래서 구매의사를 밝히고도 구매하지 않은 소비자에게 그 이유를 물어봤지만 대부분은 자신들의 행동을 논리적으로 설명하지 못했다.

참고 자료

없음