VOLVO와 삼성중공업의 M&A 협상 사례

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최초 등록일: 2007.08.22
최종 저작일: 2007.05; 15페이지/ MS 파워포인트; 가격 1,500원

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VOLVO와 삼성중공업의 M&A 협상 사례 PPT 파일 입니다.

본문내용

아시아 및 한국 시장 공략을 위한 교두보로서 VCE 적극 활용

M&A를 통한 굴삭기 분야의 생산성의 비약적인 성장

SHI의 우수한 인적 자원 및 생산설비의 확보 가능

스웨덴 본지의 생산성 있는 시스템 도입시 VCEK창원공장의 경쟁력 끌어올릴 수 있다.

볼보 자본의 적극적인 투입시 누적적자 완전히 해소

부채비율 약 30% 낮춤

채산성 없는 분야의 정리 가능

가장 수익성 높은 조선사업과 발전설비에 핵심역량 집중가능

정부와 채권단 요구하는 구조조정 외형적 마무리

① 나와 Interests가 비슷한 상대가 협상을 Win-Win으로 가져가기 쉽다.

  ② 잔꾀를 부리지 마라.

  ③ 상대가 원하는 것은 줘라. 그러나 필요한 것은 반드시 받아라.

  ④ 항상 대안을 마련하고, 대안 중 나에게 가장 이득이 되는 것을 선택하라.

  ⑤ 협상이후에도 공식적으로 파트너와의 관계를 유지하라.

  ⑥ 나에게 필요하면, 협상을 오래 끌지 말라

참고 자료

없음

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