할리스 커피(HOLLYS COFFEE)의 STP, 포지셔닝 전략

소개글

Basic Marketing 과제로 작성한 레포트로 할리스 커피의 포지셔닝 전략을 중점적으로 다룬 리포트입니다.

포지셔닝의 의미와 필요성, 할리스 커피의 SWOT 전략 분석은 물론이고 국내 커피시장 분석, 매출액 분석까지 하였습니다.

이런 시장에서 할리스 커피가 선택한 포지셔닝 전략을 분석, 결론을 내었습니다.

BM 과목에서 A+를 받을 수 있도록 해준 자료입니다.

목차

서론
Positioning의 이해
1. Positioning
2. Why Positioning?
3. Choosing a positioning strategy

본론
HOLLYS COFFEE의 Positioning 전략
1. HOLLYS COFFE
2. 커피 시장 분석 (Market analysis)
3. 주요 에스프레소 커피 업체 분석
4. HOLLYS COFFEE SWOT 분석
5. HOLLYS COFFEE 의 Segmentation, Targeting 전략
6. HOLLYS COFFEE 의 Positioning 전략

결론
HOLLYS COFFEE의 Positioning 전략 실효성

부록
References

본문내용

서론 - Positioning의 이해
1. Positioning
‘제품은 공장에서 만들어지나 브랜드는 사람의 마음에서 만들어진다.’라는 말이 있듯이 어떤 제품에 대한 Positioning은 Marketing에서 핵심적인 부분을 차지하고 있다. Marketing에서 Positioning은 ‘소비자의 마음 속에 자사 제품이나 기업을 표적시장, 경쟁, 기업 능력과 관련하여 가장 유리한 포지션에 있도록 노력하는 과정’이라고 말 할 수 있다. 쉽게 말해 소비자들의 마음 속에 자사제품의 바람직한 위치(Position)을 형성하기 위해 제품 효익을 개발하고 커뮤니케이션 하는 활동을 말한다. 여기서 포지션(Position)은 경쟁 제품에 대해 제품이 소비자들에 의해 지각, 인식되고 있는 모습을 뜻한다.

2. Why Positioning?
현대 마케팅 시장에서의 소비자들은 넘쳐나는 제품과 서비스에 대한 광고, 정보에 노출이 된다. 소비자들은 이 수많은 정보들을 다 기억하고 재평가 할 수 없으므로, 제품 구매 시 제품, 서비스, 회사들을 각 카테고리로 분류하고 자신의 마음 속에 있는 제품에 대한 포지션(position)을 이용하여 구매를 하게 된다. 즉, 소비자들은 Marketer들에 의도되었건 되지 않았건 제품에 대한 포지션을 구매 시 이용하게 된다. 그러므로 Marketer들은 선택된 Target market에서 자신의 제품의 장점들을 극대화 할 수 있는 Position 을 계획하고 이러한 포지션 전략들을 만들기 위해 Marketing Mix들을 구성하는 것이다.


3. Choosing a positioning strategy
포지셔닝 작업은 크게 ‘제품에 대한 position을 만드는데 경쟁력 있는 장점들을 확인하고’, ‘그 중 올바른 경쟁력 있는 장점을 선택 후’, ‘전체적인 포지셔닝 전략을 선택’하는 세가지 단계로 구성된다.
1) Identifying Possible Competitive Advantages
2) Choosing the Right Competitive Advantages
3) Selecting an Overall Positioning Strategy

본론 - HOLLYS COFFEE의 Positioning 전략

참고 자료

HOLLYS COFFEE
http://www.hollys.co.kr/

주요 에스프레소 업체 분석
http://www.starbugs.com
http://www.coffeebeankorea.com/　
http://www.irosebud.co.kr/
http://www.cannescafe.co.kr/

http://www.nso.go.kr/ (통계청)